Ribe na vaši plošči ne smejo biti to, kar ste naročili

[ad_1]

To zgodbo je prvotno objavil HuffPost in je tukaj predstavljeno kot del sodelovanja s podnebnim načrtom.

Če jeste morske sadeže, tudi občasno, obstaja velika verjetnost, da vam je bila vročena ribja vrsta, ki je niste naročili.

Nova mesečna preiskava skupine Oceana za zagovorništvo oceana ugotavlja razširjene in vztrajne goljufije v ameriški industriji morskih sadežev. Organizacija je testirala 449 rib iz več kot 250 restavracij, trgov z morskimi sadeži in trgovinami po vsej državi in ​​ugotovila, da je bilo 21 odstotkov vzorcev napačno označenih.

V dveh restavracijah na Floridi so se poceni uvoženi azijski som in škarpina, ki se nahaja samo v Indijskem oceanu, prodali kot prašičje meso. V Washingtonu, DC, se je morski brancin v restavracijskem meniju izkazal za gojeno tilapijo. V trgovini z živili v Springfieldu v Virginiji je bil grenlandski romun označen kot aljaski jezik.

Neoznačena morska hrana je naraščajoč problem po vsem svetu, ki ga Oceana že skoraj desetletje išče. V analizi iz leta 2013 je skupina ugotovila, da je bila kar tretjina rib, prodanih v ZDA, napačno označena.

Nova študija ni vključevala 13 vrst uvoženih morskih proizvodov, ki jih zajema zvezni program spremljanja uvoza morskih sadežev. Program je bil ustanovljen leta 2018. Namen programa je boj proti nezakonitemu ribolovu in napačno označevanje z zahtevo, da uvožena tuna, kraljevska rakovica, kozica in druga morska hrana z velikim tveganjem goljufije vsebujejo ključne podatke o sledljivosti pridelka in pošiljke. Oceana se je odločila, da te vrste izključi iz svojega zadnjega pregleda, da bi »izpostavila morebitne vrzeli v trenutni politiki«, opozarjajo avtorji.

Obseg, v katerem se goljufije še vedno pojavljajo v ameriških restavracijah in na trgih, je šokanten, pravi Kimberly Warner, avtor poročila in višji znanstvenik v Oceani.

"Iskanje domačih morskih sadežev, ki so jih zamenjali s tujimi morskimi sadeži, se zdi posebno zaskrbljujoče, saj poskušamo podpreti naše domače ribiče," pravi. "Ljudje se podcenjujejo, ko uvoženi morski sadeži zavzemajo svoje mesto in znižujejo cene."

Tretjina prodajalcev Oceana je med marcem in avgustom leta 2018 obiskala napačno označene izdelke. Med testiranimi vrstami je bil najvišji odstotek napačnega branja brancinov, 55 odstotkov, sledil pa mu je 42 odstotkov. Na območju Velikih jezer so bile uvožene vrste iz Azije in Evrope tržene kot lokalno ulovljeni rumeni ostriž.

Zgornji graf prikazuje napačno označene odstotke med vrstami morskih sadežev, ki so najpogosteje vzorčeni v študiji Oceana.

Oceana

Poročilo ne opredeljuje posebnih podjetij, saj ni jasno, kje v dobavni verigi je prišlo do napačnega označevanja, pravi Warner. Čeprav je verjetno, da nekatere restavracije in trgi zavestno prodajajo eno vrsto rib kot drugo, se druge morda popolnoma ne zavedajo.

»Naša veriga preskrbe z morskimi sadeži je tako nepregledna,« pravi. »Iz drugih raziskav vemo, da se lahko napačna označitev zgodi v vsakem trenutku. Zdelo se je nepošteno, da pokličem zadnjo točko v dobavni verigi, kjer smo kupili naše ribe. "

Ugotovitve se ujemajo z globalno analizo Oceane leta 2016, ki je pregledala 200 objavljenih člankov in ugotovila, da je bil skoraj eden od petih vzorcev, testiranih po vsem svetu, napačno označen. Uvoženih je več kot 80 odstotkov morske hrane, porabljene v ZDA. Poročilo vladne službe za računovodstvo iz leta 2009 je pokazalo, da samo 2 odstotka tega uvoza pregleduje uprava za hrano in zdravila.

V svoji novi analizi Oceana zahteva, da se predpisi, ki zahtevajo, da se vse domače in uvožene morske hrane spremljajo od ulova do takrat, ko se prodaja na trgu ali v restavraciji. Problem s programom spremljanja uvoza morskih sadežev je, da pokriva le peščico vrst in se ustavi na meji z ZDA, pravi Warner.

"Želimo si, da bi se ta program razširil in razširil na vse morske proizvode, da bi potrošnik lahko zaupal, da je to, kar jedo, varno, zakonito in pošteno označeno."


Več Great WIRED Stories

[ad_2]

Nova študija je pokazala, da imajo vozila, ki se vozijo sam, težje, da odkrijejo ljudi s temno kožo, in lahko kaže na večjo težavo pri preskušanju tehnologije

[ad_1]

Nova študija tehnološkega inštituta Georgia predlaga, da bi lahko avtonomni vozni sistemi težje odkrili pešce s temno kožo kot tisti s svetlobo.

Raziskovalci, odgovorni za študijo, so imeli osem sistemov za zaznavanje slik, ki analizirajo slike pešcev. Ljudje na fotografijah so bili razdeljeni v dve skupini glede na to, kako so njihovi kožni odtenki poravnani s kožo Fitzpatrickove lestvice, ki deli tone kože na šest kategorij. Eno skupino sestavljajo pešci, ki so na lestvici Fitzpatricka padli v eno izmed treh najlažjih kategorij, druga skupina pa so bili pešci, ki so padli v eno izmed treh najtemnejših kategorij na lestvici Fitzpatricka.

Preberi več: Kako lažni pešci pomagajo pri testiranju varnostnih sistemov

Sistemi za zaznavanje slik so nato poskušali identificirati vse pešce na slikah, raziskovalci pa so primerjali zmožnosti sistemov za zaznavanje pešcev svetle kože v primerjavi s temnopečimi pešci. V povprečju so bili sistemi za zaznavanje slik za 5% manj natančni pri odkrivanju temnokrvnih pešcev, tudi če so raziskovalci nadzorovali spremenljivke, ki so lahko razložile neskladje, kot so pešci, ki so bili delno blokirani iz vida ali v času dneva. fotografija je bila posneta.

Raziskovalci so predlagali, da bi razlike v natančnosti zaznavanja pešcev lahko nastale zaradi pomanjkanja dovolj temnih pešcev na slikah, ki se uporabljajo za usposabljanje sistemov, in zaradi nezadostnega poudarka sistemov na učenju iz manjše populacije temnopoltih pešcev.

Čeprav Vox ugotavlja, da študija ni bila recenzirana in da ni uporabljala istih sistemov za zaznavanje slik ali sklopov slik, ki se pojavljajo v sedanjih vozilih, ki se sami vozijo, študija kaže, da morajo biti podjetja, ki razvijajo tehnologijo avtonomne vožnje, pozorna na metode, ki jih uporabljajo. uporabo za usposabljanje vozil za prepoznavanje pešcev.

[ad_2]

VC imajo vedno večjo željo po „AgriFood“ – TechCrunch

[ad_1]

Venture investitorji so nalaganje milijarde dolarjev v hrano za hrano in kmetijske ustanove. Ali je ta trend trend zaradi navdušenja za sektor ali samo širše težka vlaganja v VC prostor je veliko manj jasna.

V skladu z nedavnim poročilom, ki ga je objavil AgFunder – tržišče tveganega kapitala in investicijski trg, osredotočen na kmetijski in živilski sektor – je prostor „AgriFood“ v razcvetu. Z uporabo podatkov iz Crunchbase in več drugih podatkovnih partnerjev je organizacija objavila svoje poročilo „AgriFood Tech Investing Report 2018“ zjutraj in ugotovila, da so se naložbe v podjetja AgriFood povečale za 43% v primerjavi z enakim obdobjem lani in v letu 2018 dosegle 16,9 milijarde USD.

AgFunder klasificira AgriFood tech kot „majhen, a vedno večji segment vesolja zagonskega in tveganega kapitala, katerega cilj je izboljšati ali prekiniti svetovno prehrambeno in kmetijsko industrijo.“ Njihova opredelitev je namerno široka, saj zajema vse od biotehnologije pridelkov in živine, sistemov upravljanja premoženja in biomaterialov in alternativ za meso, vse do tehnoloških platform za restavracije, trgovce z živili, dostave in kuharje na domu.

Medtem ko so nekatere kategorije tehnologij AgriFood – kot so dostava ali restavracijska programska oprema – že dolgo priljubljene destinacije za tvegani kapital, zdaj vidimo raznolikost novih podjetij, ki inovirajo celotno verigo preskrbe s hrano. V skladu s poročilom je širitev AgriFooda precej dosledna v vseh podsektorjih (kmetijskih in kmetijskih) do podsektorjev, ki se spuščajo v smeri toka (več potrošnikov), pri čemer je vsaka skupina zrasla približno 44% oziroma 42% v primerjavi s predhodnim letom.

Podatki kažejo tudi rast, ki se pojavlja v skoraj vseh fazah posla. AgriFood je doživel veliko povečanje povprečne velikosti posla in celotnih naložb zlasti v poznih podjetjih, saj so se podjetja, ki jih podpirajo podjetja, povečala na globalni ravni. In prodiranje in privabljanje kapitala z mednarodnih trgov se zdi bolj izvedljivo kot kdajkoli prej. AgriFood investiranje, ki je tradicionalno v veliki meri osredotočeno na ZDA, hitro postaja svetovni pojav, saj več kot polovica celotnega financiranja – in nekaj največjih krogov – zdaj prihajajo iz podjetij in vlagateljev zunaj ZDA.

[ad_2]

Airbnb pridobi Last Minute Hotel Rezervacije App HotelTonight

[ad_1]

Airbnb širi svojo dejavnost nastanitve z načrtom za nakup hotelske storitve HotelTonight v zadnjem trenutku. Stroški posla niso bili razkriti.

Ta korak je pred IPO Airbnba pozneje v tem letu in bi lahko pripomogel k temu, da bo podjetje še bolj privlačna ponudba za vlagatelje.

HotelTonight, ki pomaga potnikom zagotoviti enodnevno namestitev s svojo aplikacijo ali spletno stranjo, ki se je začela leta 2010 in trenutno ponuja hotelske sobe v več kot 1.700 mestih v približno 35 državah. Podjetje bo po pridobitvi še naprej poslovalo na običajen način, vsaj za zdaj.

Oba s sedežem v San Franciscu, Airbnb napovedala svojo namero, da kupi HotelTonight v sporočilu, objavljenem na svoji spletni strani v četrtek.

Brian Chesky, CEO Airbnba in soustanovitelj, je dejal, da se ta korak ujema z njegovim načrtom za ustvarjanje celovite potovalne platforme, ki lahko služi vsakemu gostu, „ali načrtujejo svoje potovanje eno leto ali dan vnaprej“. Razširjena storitev Airbnba ponuja tudi skrbno izbrane dejavnosti in izkušnje za popotnike, pa tudi prostore za poslovna srečanja in druga srečanja.

Sam Shank, CEO in soustanovitelj podjetja HotelTonight, je povedal: "Začeli smo HotelTonight, ker smo vedeli, da si ljudje želijo boljši način za rezervacijo čudovite hotelske sobe na zahtevo, in smo veseli, da lahko združimo moči z Airbnb Shank je dodal, da bo z Airbnbom HotelTonight potnikom omogočil večjo izbiro, saj jih povezuje z butičnimi in neodvisnimi hoteli.

Natanko pred letom dni je Airbnb opozoril na naraščajoče zanimanje za butične hotele in ustanove za nočitev in zajtrk, ko je pozval lastnike takih krajev, da na svoji platformi navedejo svoje lastnosti. Ukrep Airbnba je veljal za prizadevanje za razširitev privlačnosti njegove storitve, hkrati pa je pritegnil podjetja s strani za rezervacijo potovanj, kot sta Booking.com in Expedia. Rezultati strateškega manevra družbe so za tiste, ki so sodelovali, že videti obetajoči, gostje Airbnb pa v letu 2018 rezervirajo trikrat več nočitev s butičnimi hoteli v primerjavi z letom 2017.

Airbnb se je začel leta 2008 in zdaj ponuja približno šest milijonov mest za bivanje in več deset tisoč izkušenj v več kot 80.000 mestih po svetu.

Toda to ni bilo preprosto jadranje za podjetje, saj so se nekateri deli hotelske industrije pritoževali zaradi nepoštenih konkurenčnih pogojev, saj se gostitelji na splošno soočajo z manj predpisov, ki vodijo svoje poslovanje. Zakoni se začenjajo spreminjati, toda kot pri drugih motečih platformah se organi odzivajo počasi.

Tudi dolgoročni najemniki v velikih mestih se počutijo stisnjeni zaradi naraščajočih cen, ki jih povzroča krčenje bazena najemnih stanovanj, saj se lastniki odločijo, da bodo svoje nepremičnine spremenili v bolj donosno kratkoročno nastanitev za storitve, kot je Airbnb.







[ad_2]

Prihranki pri stroških so primeri za CGM Roll-out za T1D v nosečnosti

[ad_1]

LIVERPOOL – Načrtovana uvedba neprekinjenega spremljanja glukoze v realnem času (CGM) pri nosečnicah s sladkorno boleznijo tipa 1 bo NHS prihranila milijone funtov na leto z zmanjšanim sprejemom enote intenzivne nege novorojenčkov (NICU) in izboljšala oskrbo, pokazala se je stroškovna analiza pomembne študije Združenega kraljestva.

Za analizo, predstavljeno na strokovni konferenci Diabetes UK, so raziskovalci izločili zapletene podatke iz preskušanja CONCEPTT, ki je pokazalo, da je uporaba CGM med nosečnostjo pri ženskah s sladkorno boleznijo tipa 1 izboljšala rezultate rojstva v primerjavi s tradicionalnimi testi prstov.

Prednosti CGM

Kot poroča Medscape Medical News takrat so imele ženske, ki so uporabljale CGM, nižje ravni HbA1c in porabile 100 minut več časa na dan v priporočenem glikemičnem območju kot tiste, ki uporabljajo intermitentni nadzor kapilarne glukoze.

Poleg tega je bil CGM v primerjavi s tradicionalnim testiranjem povezan z bistveno manjšim tveganjem za dojenčke z veliko gestacijsko starostjo, sprejem v NICU in potrebo po intravenozni dekstrozi za neonatalno hipoglikemijo.

Zdaj so raziskovalci združili podatke iz CONCEPTT s podatki o stroških iz NHS England in proizvajalca, da bi določili proračunski vpliv uporabe CGM v realnem času.

Ugotovili so, da bi uporaba CGM pri kohorti več kot 1400 žensk, ki izhaja iz nacionalne nosečnosti v pregledu diabetesa leta 2016, prihranila več kot 9,5 milijona funtov.

To je bilo v glavnem posledica izrazitega zmanjšanja CGM nad nadzorom prstov, tako pri verjetnosti vstopa v NICU, ki bi se zmanjšal za več kot tretjino, kot tudi glede časa, ki ga je porabila za enoto, kar bi se zmanjšalo za več kot četrtino.

Profesor Helen Murphy, klinični profesor za medicino (diabetes in predporodna oskrba), Medicinska šola Norwich, Univerza East Anglia, ki je vodil raziskovalce, je dejal, da ugotovitve kažejo, da "lahko rutinska uporaba CGM povzroči znatne prihranke pri NZS, zato je zdaj priporočeno, da se vključi v 10-letni dolgoročni načrt NHS. "

Ko se je obrnila na občinstvo, je dodala: "Veselimo se sodelovanja z vami pri uvajanju in uresničevanju tega cilja od leta 2020/2021."

Profesorica Anne Dornhorst, profesorica na Centru za endokrinologijo Imperial College London, ki je vodila zasedanje, je dejala, da bodo rezultati CONCEPTT in te analize "spremenili naše upravljanje diabetesa tipa 1 v nosečnosti in veliko žensk bo hvala vam ".

Prof Murphy je v odgovor dejal, da bo veliko žensk, ki bodo "razočarane zaradi alarmov, razočarane nad nadzorom sladkorja v krvi, in mislim, da se bo veliko izmed nas veliko naučilo, ko ga bodo ženske začele uporabljati bolj".

Vendar pa je nadaljevala: "Ključna stvar za mene je, da vsaka malo pomaga. Ženskam ni treba priti do popolnega nadzora, vendar je vse, kar dobijo, vredno imeti in zmanjšati tveganje za njihove otroke."

Dan Howarth, vodja oddelka za nego pri Diabetes UK, je v sporočilu za javnost dejal, da "hkrati z znatnimi prihranki pri NZS": "Stroški ob strani, CGM bi lahko ponudil boljši način za nosečnice z diabetesom tipa 1 ravni glukoze v krvi, da bi ohranili zdravje tako matere kot otroka. "

"Zato smo veseli, da bi lahko ta tehnologija, ki spreminja življenje, v prihodnosti postala bolj dostopna, potem ko se je zavezala dolgoročni načrt NHS."

Model vpliva na proračun za zdravstvo

Da bi nadalje raziskali, so raziskovalci uporabili CONCEPTT in druge objavljene podatke, da so razvili model zapletov, ki jih bodo verjetno imele nosečnice z diabetesom tipa 1 z uporabo CGM v realnem času v primerjavi s tradicionalnim nadzorom prsta.

Nato so izdelali model vpliva na proračun za zdravstvo v realnem času CGM med nosečnostjo iz podatkov NHS England in proizvajalčevih stroškov, ob predpostavki, da se bo uporabljal 28 tednov, med 10 in 38 tedni nosečnosti.

Poleg tega so določili povprečni strošek 24-urnega bivanja v NICU, pa tudi stroške poporodnega oddelka, dodatne stroške dostave z zapletom in stroške na enoto za testne trakove glukoze.

Nazadnje so raziskovalci zbrali epidemiološke podatke iz Nacionalne nosečnosti v pregledu diabetesa leta 2016, ki so modelirali skupino 1441 nosečnic s sladkorno boleznijo tipa 1.

Z ekstrapolacijo iz CONCEPTT in ob predpostavki enakih kliničnih izidov so izračunali, da bi bilo sprejemanje NICU potrebno pri 27% žensk, ki uporabljajo CGM, v primerjavi z 43% tistih, ki so uporabljale nadzor prsta.

Poleg tega bi bilo povprečno bivanje na NICU pri CGM krajše, na 6,6 dni v primerjavi z 9,1 dnevi za ženske, ki so nadzorovale prste.

Vendar pa je prof. Murphy ugotovil, da bi manj sprejemov v NICU s CGM v primerjavi s samonadzorom vodilo k večjemu poporodnemu oddelku, in sicer pri 57% oziroma 42%.

Trajanje bivanja na postnatalnem oddelku, če bi se nadaljevalo z bivanjem v NICU, bi bilo za skupino CGM spet krajše, pri 4,1 dneva v primerjavi s 6,4 dnevi za spremljanje prsta, čeprav bi bilo enako za postnatalno bivanje brez predhodne oskrbe. 3 dni v vsaki skupini.

Nazadnje je skupina izračunala, da bi bila stopnja predeklampsije pri ženskah, ki so med nosečnostjo uporabljale CGM, za polovico manjša kot pri tistih, ki so uporabljali nadzor prstov pri 9% proti 18%.

Vpliv na proračun

Prof Murphy je pokazal, da se bo proračunski učinek teh razlik v rezultatih odražal v splošnih stroških zdravstvenega varstva za 1441 žensk, ki uporabljajo samonadzor 23.725.648 £ v primerjavi s 14.165.187 £ za CGM.

To kaže, da bi v celotni kohorti z uporabo CGM v realnem času v povprečju 28 tednov nosečnice s sladkorno boleznijo tipa 1 lahko privedle do splošnega prihranka pri stroških v višini 9.560.461 GBP.

Prof Murphy je poudaril, da so gonilna sila tega prihranka stroškov, večinoma, zmanjšanje števila in dolžine sprejemov NICU, kar je več kot nadomestilo za višje stroške, povezane z napravo.

Dodala je, da je ekipa izvedla "vrsto analiz občutljivosti, ki so opazovali pogostost spremljanja prstnih palic, število dni, ki so jih dojenčki preživeli v postnatalnem oddelku, in da je CGM ostal varčevalen pri vseh tistih, čeprav bolj ali manjši obseg “.

V razpravi, ki je sledila predstavitvi, je bilo poudarjeno, da so druge enote izračunale, da je strošek 24-urnega bivanja v NICU nižji od 3743 £, uporabljenih v trenutni analizi.

Prof Murphy je poudaril, da so to upoštevali pri analizah občutljivosti, pri čemer so izračunali, da je uporaba CGM še pri najnižjih potencialnih stroških NICU, ki znašajo 2400 funtov, privedla do prihrankov pri stroških v višini 5,44,736 funtov.

Prof Dornhurst se je tudi vprašal, ali bi enako prihranili pri stroških, če bi CGM uvedli nosečnicam z diabetesom tipa 2. t

Prof Murphy je odgovoril, da "vemo, da je stopnja sprejemov NICU v potomce tipa 2 približno polovica tega [in type 1 diabetes], zato menim, da bi bilo lahko stroškovno nevtralno. "

"Ne glede na to, ali bi bilo to prihranek stroškov, ne vem."

Alicia Sale je zdravstveni ekonomist, zaposlen pri Medtronicu.

Študijo je sponzoriral Medtronic.

Diabetes UK Professional Conference: Povzetek A52 / P361. Predstavljeno 7. marca.

[ad_2]

Najboljši prodajni predstavniki niso najboljši menedžerji

[ad_1]

<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

GettyGetty

Prihodek je nevarno visoko v prodajnih vlogah v večini industrij, ki stanejo Ameriška podjetja na milijone letno. Obstaja en jasen način za izboljšanje teh številk. Vodje prodaje naredijo ali razbijejo svojo ekipo in so pogosto odločilni dejavnik, ko gre za zaposlene, ki ostanejo ali zapustijo svoje delo. Ena& nbsp;Anketa v Gallupu je pokazalo, da je v ZDA na splošno 70% variance v angažiranosti zaposlenih mogoče pripisati & nbsp; upravitelju, eden od dveh zaposlenih pa je nekoč zapustil organizacijo, da bi se izognil svojemu šefu.

Spodbujanje napačnega prodajalca v upravljanje je drago, zunanji najem napačnega vodje prodaje pa lahko poškoduje vašo prodajno ekipo. Vendar pa je večina vodij prodaje porabila več svoje prodaje kariere kot vodilna. Pretekla uspešnost je lahko velik napovednik prihodnje uspešnosti, vendar le, če je vloga enaka.

Ocenjevanje in razvoj vodstvenih talentov je ključnega pomena. Najpogosteje voditelji preprosto promovirajo svoje najboljše prodajalce. Številnim menedžerjem za iskanje zaposlitve, vključno s tistimi, ki trkajo na vrata vašega podjetja, manjkajo ključne spretnosti, ki razlikujejo prodajne strokovnjake od vodij prodaje.

Moje podjetje je preučilo več kot 3.000 vodij prodaje in strokovnjakov, da bi odgovorili na naslednje vprašanje: "Katere značilnosti naj poudarijo ocene pred najemom pri prepoznavanju talentov za upravljanje prodaje?"

Vodje so kritični misleci.

Eden od največjih razlikovalcev med prodajalci na fronti in prodajnimi menedžerji je njihova sposobnost kritičnega razmišljanja. Ugotovili smo, da menedžerji dosežejo višje ocene na podlagi presoje in kritičnega razmišljanja kot prodajalci na prvem mestu. To pomeni, da so prodajalci bolj konkretni, osredotočeni na dejavnosti, kot so razpisi, predstavitve in predlogi, ki vodijo do merljivih rezultatov v mesečni kadenci. Upravljavci so bolj analitični in preživijo več časa forenzičnih rudarskih vzorcev in razvijajo strategije za optimizacijo rezultatov svoje ekipe.

Tudi menedžerji dosegajo bistveno višje rezultate pri razvoju in uporabi strategij. Pri sprejemanju odločitev bodo bolj verjetno obravnavale strateška vprašanja, predlagale inovacijske rešitve in širile cilje v uresničljive cilje, ki podpirajo vizijo organizacije. Vidijo lahko pretekle zmage prodaje in namesto tega pogledajo, kako lahko majhni ukrepi podprejo širše strategije.

Za primerjavo, nekateri najboljši prodajalci so osredotočeni na akcijo. Ključ do uspeha je hitro premikanje, ne pa poraba časa.

Upravljavce usmerjajo podatki.

Ena točka osebnega ponosa, ki jo imajo številni strokovnjaki za prodajo, je, da sprejemajo odločitve z uporabo svojih instinktov, čustvenih občutkov in izkušenj. Lahko čutijo dobro vodilo na podlagi konteksta, ali pa "samo vedo", ko bodo dodatna prizadevanja za prihodnost izplačala dividende. Njihove odločitve se običajno zanašajo na intuicijo kot analizo. Naši podatki kažejo, da upravljavci precej višje ocenjujejo pri sprejemanju odločitev, ki temeljijo na podatkih, kar kaže, da je bolj verjetno, da združujejo več virov informacij, meritev in podatkov za sprejemanje odločitev. Čeprav je intuicija še vedno pomembna, bodo trdni podatki bolj pomembni v vodstveni vlogi. To upraviteljem omogoča, da sprejemajo odločitve, ki so v nasprotju s skupno modrostjo ali prakso iz preteklosti; namesto tega bodo sledili podatkom.

Vodstvo skrbi za ljudi in želi zmagati.

Druga pomembna ugotovitev, ki smo jo odkrili, je, da menedžerji postavljajo višjo vrednost na altruizem. Najbolj uspešni prodajalci so ponavadi konkurenčni, vendar se menedžerji osredotočajo na boljše delovanje organizacije. V zgornjem članku avtor ugotavlja, da so prodajalci, ki prihajajo iz okolij, ki delijo provizije – kar pomeni, da je prodajni proces sodelovalni – boljši menedžerji od tistih, ki prihajajo iz delovnih mest z enim volkom.

To potrjuje našo ugotovitev, da menedžerji najdejo nagrado, ko vidijo, da drugi uspejo. V naši študiji smo ugotovili, da upravljavci uživajo zmago, in se kaže kot potreba, da celotna ekipa uspeva. Uživanje zmagovanja, brez vpliva altruizma, se lahko kaže kot samo-osredotočena uspešnost, kar za vodjo ni koristno.

Vodstvo ohranja optimizem.

Prodajni proces ima lahko veliko vzponov in padcev, ki vplivajo na motivacijo in moralo. Nič ni tako močnega kot velika zmaga – in nič tako uničujočega, kot velika izguba. Čustveni element prodaje spodbuja najboljše posamezne sodelavce. Za vodje prodaje je pomembno, da ohranijo dosleden in stabilen izgled, ki podpira ekipo, za ohranitev in sodelovanje. Optimizem je po definiciji usmerjen v prihodnost. Upravljavec mora tako ohraniti perspektivo in dolgoročni pogled čustveno, prav tako kot strateško.

Veš, kaj pravijo o predpostavki.

Če ste kot večina prodajnih organizacij, ste verjetno padli v past za domnevo, da bi lahko velik prodajni zastopnik zlahka prešel v odličnega vodjo prodaje. Niste sami. To je pogosta zgodba med prodajnimi podjetji, v veliki meri zaradi nekaterih zelo napačnih predpostavk, kot so:

• Nepodprto prepričanje, da se uspešni talent na enem področju samodejno prenaša na drugega.

• Misel, da mora velik vodja prodaje priti »iz jarkov« za učinkovito vodenje prodajne ekipe.

• Preprosta predstava, da mora biti velik prodajalec velik vodja.

Resnica o zadevi je, da večino časa najboljši prodajalci naredijo najslabše vodje prodaje. To je zato, ker obstaja velika razlika med odličnim menedžerjem in velikim prodajnim zastopnikom. Tudi v poklicnih športih so bili najboljši trenerji skoraj nikoli odlični igralci.

Tako kot inštruiranje in igranje sta različni dejavnosti, ki zahtevata različne spretnosti, miselnosti in osebnosti, enako pa je tudi pri prodaji. Da bi najbolje odkrili kompetence, ki jih zahtevajo odlični vodje prodaje, razmislite o uporabi potrjene, prilagojene ocene, da bi resnično prepoznali in razvili odlične trenerje za vašo prodajno organizacijo.

Forbes Coaches Council je vabljiva skupnost za vodilne poslovne in karierne trenerje.
Ali se kvalificiram?

">

Prihodek je nevarno visoko v prodajnih vlogah v večini industrij, ki stanejo Ameriška podjetja na milijone letno. Obstaja en jasen način za izboljšanje teh številk. Vodje prodaje naredijo ali razbijejo svojo ekipo in so pogosto odločilni dejavnik, ko gre za zaposlene, ki ostanejo ali zapustijo svoje delo. Ena Anketa v Gallupu Pokazalo se je, da je v ZDA na splošno 70% variance v zaposlovanju zaposlenih mogoče pripisati upravljavcu, eden od dveh zaposlenih pa je nekoč zapustil organizacijo, da bi se izognil svojemu šefu.

Spodbujanje napačnega prodajalca v upravljanje je drago, zunanji najem napačnega vodje prodaje pa lahko poškoduje vašo prodajno ekipo. Vendar pa je večina vodij prodaje porabila več svoje prodaje kariere kot vodilna. Pretekla uspešnost je lahko velik napovednik prihodnje uspešnosti, vendar le, če je vloga enaka.

Ocenjevanje in razvoj vodstvenih talentov je ključnega pomena. Najpogosteje voditelji preprosto promovirajo svoje najboljše prodajalce. Številnim menedžerjem za iskanje zaposlitve, vključno s tistimi, ki trkajo na vrata vašega podjetja, manjkajo ključne spretnosti, ki razlikujejo prodajne strokovnjake od vodij prodaje.

Moje podjetje je preučilo več kot 3.000 vodij prodaje in strokovnjakov, da bi odgovorili na naslednje vprašanje: "Katere značilnosti naj poudarijo ocene pred najemom pri prepoznavanju talentov za upravljanje prodaje?"

Vodje so kritični misleci.

Eden od največjih razlikovalcev med prodajalci na fronti in prodajnimi menedžerji je njihova sposobnost kritičnega razmišljanja. Ugotovili smo, da menedžerji dosežejo višje ocene na podlagi presoje in kritičnega razmišljanja kot prodajalci na prvem mestu. To pomeni, da so prodajalci bolj konkretni, osredotočeni na dejavnosti, kot so razpisi, predstavitve in predlogi, ki vodijo do merljivih rezultatov v mesečni kadenci. Upravljavci so bolj analitični in preživijo več časa forenzičnih rudarskih vzorcev in razvijajo strategije za optimizacijo rezultatov svoje ekipe.

Tudi menedžerji dosegajo bistveno višje rezultate pri razvoju in uporabi strategij. Pri sprejemanju odločitev bodo bolj verjetno obravnavale strateška vprašanja, predlagale inovacijske rešitve in širile cilje v uresničljive cilje, ki podpirajo vizijo organizacije. Vidijo lahko pretekle zmage prodaje in namesto tega pogledajo, kako lahko majhni ukrepi podprejo širše strategije.

Za primerjavo, nekateri najboljši prodajalci so osredotočeni na akcijo. Ključ do uspeha je hitro premikanje, ne pa poraba časa.

Upravljavce usmerjajo podatki.

Ena točka osebnega ponosa, ki jo imajo številni strokovnjaki za prodajo, je, da sprejemajo odločitve z uporabo svojih instinktov, čustvenih občutkov in izkušenj. Lahko čutijo dobro vodilo na podlagi konteksta, ali pa "samo vedo", ko bodo dodatna prizadevanja za prihodnost izplačala dividende. Njihove odločitve se običajno zanašajo na intuicijo kot analizo. Naši podatki kažejo, da upravljavci precej višje ocenjujejo pri sprejemanju odločitev, ki temeljijo na podatkih, kar kaže, da je bolj verjetno, da združujejo več virov informacij, meritev in podatkov za sprejemanje odločitev. Čeprav je intuicija še vedno pomembna, bodo trdni podatki bolj pomembni v vodstveni vlogi. To upraviteljem omogoča, da sprejemajo odločitve, ki so v nasprotju s skupno modrostjo ali prakso iz preteklosti; namesto tega bodo sledili podatkom.

Vodstvo skrbi za ljudi in želi zmagati.

Druga pomembna ugotovitev, ki smo jo odkrili, je, da menedžerji višjo vrednost pripisujejo altruizmu. Najbolj uspešni prodajalci so ponavadi konkurenčni, vendar se menedžerji osredotočajo na boljše delovanje organizacije. V zgornjem članku avtor ugotavlja, da so prodajalci, ki prihajajo iz okolij, ki delijo provizije – kar pomeni, da je prodajni proces sodelovalni – boljši menedžerji od tistih, ki prihajajo iz delovnih mest z enim volkom.

To potrjuje našo ugotovitev, da menedžerji najdejo nagrado, ko vidijo, da drugi uspejo. V naši študiji smo ugotovili, da upravljavci uživajo zmago, in se kaže kot potreba, da celotna ekipa uspeva. Uživanje zmagovanja, brez vpliva altruizma, se lahko kaže kot samo-osredotočena uspešnost, kar za vodjo ni koristno.

Vodstvo ohranja optimizem.

Prodajni proces ima lahko veliko vzponov in padcev, ki vplivajo na motivacijo in moralo. Nič ni tako močnega kot velika zmaga – in nič tako uničujočega, kot velika izguba. Čustveni element prodaje spodbuja najboljše posamezne sodelavce. Za vodje prodaje je pomembno, da ohranijo dosleden in stabilen izgled, ki podpira ekipo, za ohranitev in sodelovanje. Optimizem je po definiciji usmerjen v prihodnost. Upravljavec mora tako ohraniti perspektivo in dolgoročni pogled čustveno, prav tako kot strateško.

Veš, kaj pravijo o predpostavki.

Če ste kot večina prodajnih organizacij, ste verjetno padli v past za domnevo, da bi lahko velik prodajni zastopnik zlahka prešel v odličnega vodjo prodaje. Niste sami. To je pogosta zgodba med prodajnimi podjetji, v veliki meri zaradi nekaterih zelo napačnih predpostavk, kot so:

• Nepodprto prepričanje, da se uspešni talent na enem področju samodejno prenaša na drugega.

• Misel, da mora velik vodja prodaje priti »iz jarkov« za učinkovito vodenje prodajne ekipe.

• Preprosta predstava, da mora biti velik prodajalec velik vodja.

Resnica o zadevi je, da večino časa najboljši prodajalci naredijo najslabše vodje prodaje. To je zato, ker obstaja velika razlika med odličnim menedžerjem in velikim prodajnim zastopnikom. Tudi v poklicnih športih so bili najboljši trenerji skoraj nikoli odlični igralci.

Tako kot inštruiranje in igranje sta različni dejavnosti, ki zahtevata različne spretnosti, miselnosti in osebnosti, enako pa je tudi pri prodaji. Da bi najbolje odkrili kompetence, ki jih zahtevajo odlični vodje prodaje, razmislite o uporabi potrjene, prilagojene ocene, da bi resnično prepoznali in razvili odlične trenerje za vašo prodajno organizacijo.

[ad_2]