Namen v vašem poslu



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Glede na ankete in večkratne razlage generacijskih strokovnjakov si milenijci želijo dela z namenom. V tem je nekaj resnice, čeprav mislim, da so tudi Baby Boomers želeli namen – takrat, ko so bili mladi in nimajo hipotek in plačil z avtomobilom.

Težava s profitnimi podjetji ni pomanjkanje namena, ampak pomanjkanje obrazložitve namena. Večino človeških potreb in želja zadovoljujejo podjetja, ki iščejo dobiček. Večina podjetij ima veliko zgodb o pripovedovanju ljudem. Namen ne monopolizirajo neprofitne in vladne agencije. Poglejmo nekaj primerov.

Sam Walton je dejal, da je bil Walmartov namen "prihraniti denar ljudem, da bodo lahko bolje živeli." Pomagati ljudem živeti bolje, je precej kul. To podjetje, ki poskuša pomagati ljudem živeti bolje, zasluži 6,7 milijarde dolarjev dobička na leto, vendar so bile njihove cene toliko nižje od konkurentov, da so ga proučevali ekonomisti. Walmart za prehrambene izdelke zaračuna približno 15% manj kot druge trgovine, ko pridejo na trg, konkurenti pa nato znižajo svoje lastne cene. Za vse potrošnike, ne glede na to, ali kupujejo na Walmartu ali ne, se njihovi dolarji segajo dlje. Ljudje lahko živijo bolje.

Lani sem se pogovarjal z lastniki trgovin, ki so bili vsi zasluženi. Njihovi zaposleni črpajo plin in delovne blagajne, ki prodajajo kavo, pivo in cigarete. Eden od direktorjev industrije je rekel: "Pomagamo ljudem, da se preživljajo s svojim dnevom." Še en uau! Vsakdo ima stvari. Za večino od nas potrebujemo plin v avtomobilu, kavo v skodelici ali hladno pivo, da bi lahko sledili lastnim ciljem za ves dan. Bencinske postaje / prodajalne nam gotovo pomagajo doseči, kar želimo. Industrija nam je lani pomagala do 654 milijard dolarjev prodaje.

sem napisala o kreditni uniji, ki je neuspešno uveljavljala prodajno kulturo med zaposlenimi v prvi vrsti, ki so sebe gledali kot koristne ljudi in ne prodajalce. To poudarja splošno napačno predstavo, da prodaja ne pomaga, vendar je to prevelika napačna ideja, da bi jo lahko neposredno izzvali. Namesto tega je prodajni svetovalec tehnik preusmeril v korist. Namen organizacije je postal "pomoč ljudem s svojim denarjem." To je plemenito – in dobro poslovanje.

"Dvojna hvala" je izraz (ki se pripisuje Johnu Stosselu) za opis rezultatov tipične komercialne transakcije. V svojem pripovedovanju oseba kupi skodelico kave in uradnik reče "Hvala", nato pa stranka reče tudi "hvala." V trgovini bi raje imeli denar kot kavo in kupec raje kavo pred denarjem. Kadar koli kupci kupujejo po volji, jim podjetje olajša, sicer pa ne bi kupili.

Zakaj ljudje kupujejo od vašega podjetja? Razmislite o tem in nato čim bolj preprosto opišite. Verjetno to lahko storite tudi sami, vendar razmislite, da lahko od zaposlenih zahtevate sporočilo. Uporabite primere Walmart in priročnikov ter izvedite natečaj za najboljše izjave o namenu.

Ker je namen tako pomemben za večino ljudi, poudarjanje koristi vašega podjetja ljudem pomaga, da se večina zaposlenih počuti bolj angažirane in produktivne.

">

Glede na ankete in večkratne razlage generacijskih strokovnjakov si milenijci želijo dela z namenom. V tem je nekaj resnice, čeprav mislim, da so tudi Baby Boomers želeli namen – takrat, ko so bili mladi in nimajo hipotek in plačil z avtomobilom.

Težava s profitnimi podjetji ni pomanjkanje namena, ampak pomanjkanje obrazložitve namena. Večino človeških potreb in želja zadovoljujejo podjetja, ki iščejo dobiček. Večina podjetij ima veliko zgodb o pripovedovanju ljudem. Namen ne monopolizirajo neprofitne in vladne agencije. Poglejmo nekaj primerov.

Sam Walton je dejal, da je bil Walmartov namen "prihraniti denar ljudem, da bodo lahko bolje živeli." Pomagati ljudem živeti bolje, je precej kul. To podjetje, ki poskuša pomagati ljudem živeti bolje, zasluži 6,7 milijarde dolarjev dobička na leto, vendar so bile njihove cene toliko nižje od konkurentov, da so ga proučevali ekonomisti. Walmart za prehrambene izdelke zaračuna približno 15% manj kot druge trgovine, ko pridejo na trg, konkurenti pa nato znižajo svoje lastne cene. Za vse potrošnike, ne glede na to, ali kupujejo na Walmartu ali ne, se njihovi dolarji segajo dlje. Ljudje lahko živijo bolje.

Lani sem se pogovarjal z lastniki trgovin, ki so bili vsi zasluženi. Njihovi zaposleni črpajo plin in delovne blagajne, ki prodajajo kavo, pivo in cigarete. Eden od direktorjev industrije je rekel: "Pomagamo ljudem, da se preživljajo s svojim dnevom." Še en uau! Vsakdo ima stvari. Za večino od nas potrebujemo plin v avtomobilu, kavo v skodelici ali hladno pivo, da bi lahko sledili lastnim ciljem za ves dan. Bencinske postaje / prodajalne nam gotovo pomagajo doseči, kar želimo. Industrija nam je lani pomagala do 654 milijard dolarjev prodaje.

Pisal sem o kreditni uniji, ki je neuspešno uveljavljala prodajno kulturo med zaposlenimi v prvi vrsti, ki so sebe gledali kot koristne ljudi in ne prodajalce. To poudarja splošno napačno predstavo, da prodaja ne pomaga, vendar je to prevelika napačna ideja, da bi jo lahko neposredno izzvali. Namesto tega je prodajni svetovalec tehnik preusmeril v korist. Namen organizacije je postal "pomoč ljudem s svojim denarjem." To je plemenito – in dobro poslovanje.

"Dvojna hvala" je izraz (ki se pripisuje Johnu Stosselu) za opis rezultatov tipične komercialne transakcije. V svojem pripovedovanju oseba kupi skodelico kave in uradnik reče "Hvala", nato pa stranka reče tudi "hvala." V trgovini bi raje imeli denar kot kavo in kupec raje kavo pred denarjem. Kadar koli kupci kupujejo po volji, jim podjetje olajša, sicer pa ne bi kupili.

Zakaj ljudje kupujejo od vašega podjetja? Razmislite o tem in nato čim bolj preprosto opišite. Verjetno to lahko storite tudi sami, vendar razmislite, da lahko od zaposlenih zahtevate sporočilo. Uporabite primere Walmart in priročnikov ter izvedite natečaj za najboljše izjave o namenu.

Ker je namen tako pomemben za večino ljudi, poudarjanje koristi vašega podjetja ljudem pomaga, da se večina zaposlenih počuti bolj angažirane in produktivne.