Kako sem šel od svetovalca do trenerja in drugih lahko preveč



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Getty

Moja podjetniška izkušnja svetovalca je bila precej divja vožnja z veliko vzponi in padci, tako finančno kot čustveno. Do zdaj sem se že naučil, da je poslovanje ciklično z odlivi in ​​tokovi. Kako lahko drugi svetovalci, kot sem jaz, najbolje izkoristijo svoje presežne zmogljivosti, kadar poslovanje ni tako močno, kot bi želeli? Osebno je bil odgovor "investirajte vase."

V zadnjih štirih letih vodim lastno svetovalno podjetje, ki se osredotoča na pomoč voditeljem pri upravljanju s kulturo na delovnem mestu. Lani sem imel vse večje število strank in sodelavcev, ki sprašujejo, ali lahko opravljam individualne storitve trenerstva. Kot vodja in podjetnik, ki ima izkušnje s človeškimi viri in razvojem vodstva, so se njihove zahteve zdele logične in v skladu z mojimi sposobnostmi in talentom. Vendar pa sem svoj delež trenerjev v svoji karieri najel z mešanimi rezultati. Vedel sem, da karkoli bom izbral, to želim storiti s pravim znanjem, verodostojnostjo in verodostojnostjo. Moje potovanje do treniranja in nasvete drugim lahko povzamem v petih bistvenih korakih:

1. Poiščite tečaj za usposabljanje.

V začetnem spletnem iskanju sem izvedel, da povpraševanje po trenerstvu raste hitreje kot ponudba. To mi je dalo zaupanje v svoj čas. Da bi zagotovil, da to delam pravilno, sem raziskal ponudnike certificiranja za usposabljanje in se vpisal v spletni razred. Na voljo je bilo veliko razredov certificiranja, zato sem izbrala takšnega, ki ustreza vsem mojim kriterijem: akreditirala ga je Mednarodna zveza za trenerje, imela pozitivne ocene študentov in nudila tečaje na spletu z izvedljivim urnikom pouka. Všeč mi je bilo, da sem se, ko se je končal prvi razred, takoj prijavila na naslednji. Ti tečaji so dva meseca zapovedovali dober del mojega časa, a ker je bilo število mojih strank obvladljivo, sem imel čas in energijo, da se zavežem.

Ko sem napredoval skozi vsak razred, sem ponovno odkril tudi ljubezen do učenja. To je bila prva naložba, ki sem jo vložil vase, ko sem končal študij MBA pred približno 12 leti, in pozabil sem, kako izpolnjevanje in nagrajevanje je bilo, da se lotim nečesa novega. Po koncu tečajev sem postal certificirani glavni trener (CMC) in s tem naredil prvi korak v ustvarjanju povsem ločene poslovne linije, ki bo dopolnjevala svetovanje.

2. Določite svoj ciljni trg.

Poleg učenja etike in pravilnih tehnik učinkovitega usposabljanja so mi tečaji pomagali določiti moj ciljni trg, ki je bil za vsakega študenta v razredu drugačen. Trenerji, specializirani za zdravje in zdravje, poroko in odnose, karierno tranzicijo in – mojo posebnost – poslovno vodstvo in vodstvo. Poznavanje vašega ciljnega trga vam bo pomagalo sporočiti vašo celotno tržno strategijo in pristop.

3. Ustvari sporazum o trenerstvu.

Nato je bil čas, da določim pakete in cene in sestavim svoj trenerski dogovor. V svojem rodnem mestu Houston v Teksasu sem opravil svoje anekdotične raziskave, tako da sem poiskal mrežo, ali so kdaj najeli kočija in po kakšni ceni. Ti podatki, skupaj z mojo izkušnjo, da sem prej najel dva trenerja, so utrdili mojo cenovno strukturo. Trenerski tečaj je udeležencem omogočil tudi pregled in primerjavo medsebojnih dogovorov. Iz te vaje sem racionaliziral in zmanjšal svoj dolgotrajni pravni dokument in od mnogih delov naše skupine vzel klavzule, ki jih nisem upošteval, kot so pravila o preklicu, vračilu in shranjevanju zapisov.

4. Tržite se kot trener.

Ko so se te komponente utrdile, sem se s trženjsko ekipo odločil, kako predstaviti našo novo ponudbo in oblikovati bazo strank. Začeli smo z e-poštno kampanjo, ki je napovedala možnosti treniranja in mojega novega trenerstva. Nato smo posodobili vse prodajne dokumente in moje spletno mesto, da bi vključili možnost coachinga kot dopolnilo k svetovanju. Sodeloval sem tudi v pogovoru z obstoječimi in bodočimi strankami, da sem sporočil in spoštoval sporočila.

5. Spodbujajte druge, naj vlagajo vase.

To potovanje nam je služilo kot opomnik, da si naši zaposleni želijo tudi vlagati. Ta občutek, ki sem ga znova odkrila ljubezen do učenja, mi ni edinstven in navdihnil me je, da sem bolj namerna pri podpori strankam in zaposlenim pri njihovem nenehnem razvoju. Spominjalo me je, da imamo kot vodje privilegij, da postavljamo zgled in svojim zaposlenim pokažemo, da v svoji karieri nikoli niste prestari ali preveč uveljavljeni, da bi poskusili nekaj novega.

Obstaja pregovor, ki se glasi takole: To, kar se odločiš, da ne boš ničesar drugega storil, razkriva tvoj pravi značaj. Danes imam toliko strank za treniranje, kolikor imam svetovalnih strank. Upam, da se lahko drugi strokovnjaki naučijo iz mojih izkušenj in uporabijo počasno sezono za obvladovanje nove veščine, ki vas bo poganjala naprej.

Trenerski svet Forbesa je skupnost samo za povabilo za vodilne poslovne in karierne trenerje.
Ali se lahko kvalificiram?

">

Moja podjetniška izkušnja svetovalca je bila precej divja vožnja z veliko vzponi in padci, tako finančno kot čustveno. Do zdaj sem se že naučil, da je poslovanje ciklično z odlivi in ​​tokovi. Kako lahko drugi svetovalci, kot sem jaz, najbolje izkoristijo svoje presežne zmogljivosti, kadar poslovanje ni tako močno, kot bi želeli? Osebno je bil odgovor "investirajte vase."

V zadnjih štirih letih vodim lastno svetovalno podjetje, ki se osredotoča na pomoč voditeljem pri upravljanju s kulturo na delovnem mestu. Lani sem imel vse večje število strank in sodelavcev, ki sprašujejo, ali lahko opravljam individualne storitve trenerstva. Kot vodja in podjetnik, ki ima izkušnje s človeškimi viri in razvojem vodstva, so se njihove zahteve zdele logične in v skladu z mojimi sposobnostmi in talentom. Vendar pa sem svoj delež trenerjev v svoji karieri najel z mešanimi rezultati. Vedel sem, da karkoli bom izbral, to želim storiti s pravim znanjem, verodostojnostjo in verodostojnostjo. Moje potovanje do treniranja in nasvete drugim lahko povzamem v petih bistvenih korakih:

1. Poiščite tečaj za usposabljanje.

V začetnem spletnem iskanju sem izvedel, da povpraševanje po trenerstvu raste hitreje kot ponudba. To mi je dalo zaupanje v svoj čas. Da bi zagotovil, da to delam pravilno, sem raziskal ponudnike certificiranja za usposabljanje in se vpisal v spletni razred. Na voljo je bilo veliko razredov certificiranja, zato sem izbrala takšnega, ki ustreza vsem mojim kriterijem: akreditirala ga je Mednarodna zveza za trenerje, imela pozitivne ocene študentov in nudila tečaje na spletu z izvedljivim urnikom pouka. Všeč mi je bilo, da sem se, ko se je končal prvi razred, takoj prijavila na naslednji. Ti tečaji so dva meseca zapovedovali dober del mojega časa, a ker je bilo število mojih strank obvladljivo, sem imel čas in energijo, da se zavežem.

Ko sem napredoval skozi vsak razred, sem ponovno odkril tudi ljubezen do učenja. To je bila prva naložba, ki sem jo vložil vase, ko sem končal študij MBA pred približno 12 leti, in pozabil sem, kako izpolnjevanje in nagrajevanje je bilo, da se lotim nečesa novega. Po koncu tečajev sem postal certificirani glavni trener (CMC) in s tem naredil prvi korak v ustvarjanju povsem ločene poslovne linije, ki bo dopolnjevala svetovanje.

2. Določite svoj ciljni trg.

Poleg učenja etike in pravilnih tehnik učinkovitega usposabljanja so mi tečaji pomagali določiti moj ciljni trg, ki je bil za vsakega študenta v razredu drugačen. Trenerji, specializirani za zdravje in zdravje, poroko in odnose, karierno tranzicijo in – mojo posebnost – poslovno vodstvo in vodstvo. Poznavanje vašega ciljnega trga vam bo pomagalo sporočiti vašo celotno tržno strategijo in pristop.

3. Ustvari sporazum o trenerstvu.

Nato je bil čas, da določim pakete in cene in sestavim svoj trenerski dogovor. V svojem rodnem mestu Houston v Teksasu sem opravil svoje anekdotične raziskave, tako da sem poiskal mrežo, ali so kdaj najeli kočija in po kakšni ceni. Ti podatki, skupaj z mojo izkušnjo, da sem prej najel dva trenerja, so utrdili mojo cenovno strukturo. Trenerski tečaj je udeležencem omogočil tudi pregled in primerjavo medsebojnih dogovorov. Iz te vaje sem racionaliziral in zmanjšal svoj dolgotrajni pravni dokument in od mnogih delov naše skupine vzel klavzule, ki jih nisem upošteval, kot so pravila o preklicu, vračilu in shranjevanju zapisov.

4. Tržite se kot trener.

Ko so se te komponente utrdile, sem se s trženjsko ekipo odločil, kako predstaviti našo novo ponudbo in oblikovati bazo strank. Začeli smo z e-poštno kampanjo, ki je napovedala možnosti treniranja in mojega novega trenerstva. Nato smo posodobili vse prodajne dokumente in moje spletno mesto, da bi vključili možnost coachinga kot dopolnilo k svetovanju. Sodeloval sem tudi v pogovoru z obstoječimi in bodočimi strankami, da sem sporočil in spoštoval sporočila.

5. Spodbujajte druge, naj vlagajo vase.

To potovanje nam je služilo kot opomnik, da si naši zaposleni želijo tudi vlagati. Ta občutek, ki sem ga znova odkrila ljubezen do učenja, mi ni edinstven in navdihnil me je, da sem bolj namerna pri podpori strankam in zaposlenim pri njihovem nenehnem razvoju. Spominjalo me je, da imamo kot vodje privilegij, da postavljamo zgled in svojim zaposlenim pokažemo, da v svoji karieri nikoli niste prestari ali preveč uveljavljeni, da bi poskusili nekaj novega.

Obstaja pregovor, ki se glasi takole: To, kar se odločiš, da ne boš ničesar drugega storil, razkriva tvoj pravi značaj. Danes imam toliko strank za treniranje, kolikor imam svetovalnih strank. Upam, da se lahko drugi strokovnjaki naučijo iz mojih izkušenj in uporabijo počasno sezono za obvladovanje nove veščine, ki vas bo poganjala naprej.