Kaj si trgovci resnično želijo od izumiteljev, proizvajalcev in uvoznikov



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Getty

Začetek novega izdelka ni tako hiter in enostaven kot pripravo ideje in prodaja. Tudi ko je novi izum "v vsakem domu" ali "usojen spremeniti svet", je postopek od zasnove do dobička lahko dolgotrajen.

Trgovci na primer razmišljajo, kateri izdelki bodo na njihovih policah leto ali več vnaprej. Če si upate, da boste med prazniki na policah videli svojega novega plešečega snežaka, je bolje, da se poleti pogovarjate s prodajalci in distributerji.

Moje podjetje je izvedlo raziskavo, v kateri so trgovci na drobno v različnih panogah vprašali, kaj resnično želijo od lansiranja novih izdelkov. 50% prodajalcev se je odzvalo, da želijo biti obveščeni o novih izdelkih v fazi koncepta / prototipa.

Če želite uspešno predstaviti nov izdelek, morate slediti določenim korakom od zasnove do konca prihodka in dobička. & Nbsp; Kakovost izdelkov je glavna prednostna naloga, ko trgovci na drobno pregledajo nove izdelke, čemur natančno sledijo stroški / marža in inovativnost izdelka. Vsi anketiranci so inovacijo ocenili kot zelo pomembno (62,5%) ali pomembno (37,5%).

Vendar le približno 5%& nbsp; novih izdelkov uspe. Trgovci na drobno, ki so odgovorili na anketo, so povedali, zakaj:

  • Pomanjkanje izobraževanja in ozaveščenosti potrošnikov.
  • Potrošniki ne morejo hitro ugotoviti, kaj je izdelek.
  • Pomanjkanje trženja, predrago za množičnega potrošnika, ali vrednost le ni tam.
  • Pomanjkanje funkcionalnosti.
  • Na embalaži ni jasno, kaj izdelek počne ali zakaj se razlikuje od podobnih izdelkov.

Tajna formula za uspešen zagon novega izdelka

Čeprav je funkcionalnost pomembna, se preveč podjetij zanaša le na lastnosti in funkcionalnost ter zanemarja druge pomembne vidike. Kaj trgovci na drobno menijo o „tajni formuli“ za uspešno lansiranje novega izdelka? Anketiranci so delili svoja razmišljanja:

  • Diferenciacija na trgu, nekaj novega in večnamenskega.
  • Dobro trženi, dobro oglašeni prikazovalniki za končne police.
  • Trženje / zavedanje, predloga vrednosti in uspešnost izdelka.
  • Kakovosten izdelek, intriganten socialni marketing, učinkovita struktura stroškov, prodajalci, ki sodelujejo z učinkovitimi maloprodajnimi partnerji in ohranjajo Amazon na dosegu roke (le 37,5% trgovcev na drobno je Amazon ocenilo kot pomembne, 37,5% pa nevtralne. Le 12,5% jih je ocenilo kot zelo pomembne) /
  • Uporaba socialnih medijev in digitalnega marketinga za ustvarjanje kulta in večjih vlaganj v promocijo (87% vprašanih je menilo, da je prisotnost družbenega medija novega izdelka pomembna ali zelo pomembna).

Upoštevajoč te rezultate anket, je nekaj načinov, kako povečati verjetnost uspeha vašega izdelka.

Pomislite zunaj škatle za trgovino v trgovini

Edinstvena, razstavna predstavitev bo privlačna, ustavila bo nakupovalce na njihovih tirih in vam ponudila priložnost za izobraževanje potrošnikov in pridobivanje novih strank. Bodite ustvarjalni s talnimi nalepkami, govorniki na policah, interaktivnimi zasloni itd.

Prodaja množicam? Ni nujno.

Možnost prodaje izdelka po vsem svetu je tako mamljiva! Vendar pa ni vedno najboljša pot in zagotovo ne najlažja za lansiranje novega izdelka. Če ste v načrtu rasti bolj strateški, lahko pogosto prinesete večje koristi. Recimo, da ste dobro znani na določenem geografskem trgu. Sodelujte s tamkajšnjimi maloprodajnimi kupci, da začnete pilotni program in ga ustrezno izžarevate.

Potrebna je vas

Če prodajalec resnično verjame v vaš izdelek, mu bo pomagal podpreti e-pošto, oznake, okrožnice itd. Izvajajte svojo tržno kampanjo sočasno, kot je doseganje lokalnih medijev, objav na družbenih medijih in udeležba na sejmih. Obiščite trgovine in se predstavite upravljavcu. Ponudite brezplačen izdelek za shranjevanje zaposlenih, da se preizkusijo v upanju, da ga bodo priporočili.

Trenutni trendi na drobno

Na vprašanje o trenutnih trendih na drobno so številni trgovci na drobno navedli organske, trajnostne, rastlinske, CBD (kanabidiol), funkcionalne in „domače“ izdelke. Trgovina na drobno s potrošniškimi izdelki CBD & nbsp;se je močno dvignila& nbsp; na med 600 in 2 milijard dolarjev v letu 2018.

"Zaznavanje zdravega / boljšega za vas in udobje so še vedno najpomembnejši dejavniki v mnogih kategorijah," je opozoril en anketiranec. "Potrošniki so vpeti v predmete, ki imajo namen ali so funkcionalni," je odgovoril drug.

Številni anketiranci so navedli tudi prilagojene izdelke in izkušnje, ki so bili ključni za inovacije izdelkov. Drugi trend, ki ga trgovci opazijo, je želja potrošnikov po izdelkih, ki so večnamenski ali ponujajo "razširjeno igro".

S pomočjo teh spoznanj prodajalcev lahko izdelek dvignete. Lahko vam pomagajo premagati kvote in vaš izdelek uvrstiti med 5% uspešnih.

Forbes New York Business Council je najpomembnejša organizacija za rast in povezovanje v mreže za lastnike podjetij v Greater New Yorku.
Ali se lahko kvalificiram?

">

Začetek novega izdelka ni tako hiter in enostaven kot pripravo ideje in prodaja. Tudi ko je novi izum "v vsakem domu" ali "usojen spremeniti svet", je postopek od zasnove do dobička lahko dolgotrajen.

Trgovci na primer razmišljajo, kateri izdelki bodo na njihovih policah leto ali več vnaprej. Če si upate, da boste med prazniki na policah videli svojega novega plešečega snežaka, je bolje, da se poleti pogovarjate s prodajalci in distributerji.

Moje podjetje je izvedlo raziskavo, v kateri so trgovci na drobno v različnih panogah vprašali, kaj resnično želijo od lansiranja novih izdelkov. 50% prodajalcev se je odzvalo, da želijo biti obveščeni o novih izdelkih v fazi koncepta / prototipa.

Če želite uspešno predstaviti nov izdelek, morate slediti določenim korakom od zasnove do konca prihodka in dobička. Kakovost izdelkov je glavna prednostna naloga, ko trgovci na drobno pregledajo nove izdelke, čemur natančno sledijo stroški / marže in inovacije izdelkov. Vsi anketiranci so inovacijo ocenili kot zelo pomembno (62,5%) ali pomembno (37,5%).

Vendar uspe le približno 5% novih izdelkov. Trgovci na drobno, ki so odgovorili na anketo, so povedali, zakaj:

  • Pomanjkanje izobraževanja in ozaveščenosti potrošnikov.
  • Potrošniki ne morejo hitro ugotoviti, kaj je izdelek.
  • Pomanjkanje trženja, predrago za množičnega potrošnika, ali vrednost le ni tam.
  • Pomanjkanje funkcionalnosti.
  • Na embalaži ni jasno, kaj izdelek počne ali zakaj se razlikuje od podobnih izdelkov.

Tajna formula za uspešen zagon novega izdelka

Čeprav je funkcionalnost pomembna, se preveč podjetij zanaša le na lastnosti in funkcionalnost ter zanemarja druge pomembne vidike. Kaj trgovci na drobno menijo o „tajni formuli“ za uspešno lansiranje novega izdelka? Anketiranci so delili svoja razmišljanja:

  • Diferenciacija na trgu, nekaj novega in večnamenskega.
  • Dobro trženi, dobro oglašeni prikazovalniki za končne police.
  • Trženje / zavedanje, predloga vrednosti in uspešnost izdelka.
  • Kakovosten izdelek, intriganten socialni marketing, učinkovita struktura stroškov, prodajalci, ki sodelujejo z učinkovitimi maloprodajnimi partnerji in ohranjajo Amazon na dosegu roke (le 37,5% trgovcev na drobno je Amazon ocenilo kot pomembne, 37,5% pa nevtralne. Le 12,5% jih je ocenilo kot zelo pomembne) /
  • Uporaba socialnih medijev in digitalnega marketinga za ustvarjanje kulta in večjih vlaganj v promocijo (87% vprašanih je menilo, da je prisotnost družbenega medija novega izdelka pomembna ali zelo pomembna).

Upoštevajoč te rezultate anket, je nekaj načinov, kako povečati verjetnost uspeha vašega izdelka.

Pomislite zunaj škatle za trgovino v trgovini

Edinstvena, razstavna predstavitev bo privlačna, ustavila bo nakupovalce na njihovih tirih in vam ponudila priložnost za izobraževanje potrošnikov in pridobivanje novih strank. Bodite ustvarjalni s talnimi nalepkami, govorniki na policah, interaktivnimi zasloni itd.

Prodaja množicam? Ni nujno.

Možnost prodaje izdelka po vsem svetu je tako mamljiva! Vendar pa ni vedno najboljša pot in zagotovo ne najlažja za lansiranje novega izdelka. Če ste v načrtu rasti bolj strateški, lahko pogosto prinesete večje koristi. Recimo, da ste dobro znani na določenem geografskem trgu. Sodelujte s tamkajšnjimi maloprodajnimi kupci, da začnete pilotni program in ga ustrezno izžarevate.

Potrebna je vas

Če prodajalec resnično verjame v vaš izdelek, mu bo pomagal podpreti e-pošto, oznake, okrožnice itd. Izvajajte svojo tržno kampanjo sočasno, kot je doseganje lokalnih medijev, objav na družbenih medijih in udeležba na sejmih. Obiščite trgovine in se predstavite upravljavcu. Ponudite brezplačen izdelek za shranjevanje zaposlenih, da se preizkusijo v upanju, da ga bodo priporočili.

Trenutni trendi na drobno

Na vprašanje o trenutnih trendih na drobno so številni trgovci na drobno navedli organske, trajnostne, rastlinske, CBD (kanabidiol), funkcionalne in „domače“ izdelke. Maloprodajna prodaja potrošniških izdelkov CBD se je v letu 2018 močno povečala na med 600 in 2 milijard dolarjev.

"Zaznavanje zdravega / boljšega za vas in udobje so še vedno najpomembnejši dejavniki v mnogih kategorijah," je opozoril en anketiranec. "Potrošniki so vpeti v predmete, ki imajo namen ali so funkcionalni," je odgovoril drug.

Številni anketiranci so navedli tudi prilagojene izdelke in izkušnje, ki so bili ključni za inovacije izdelkov. Drugi trend, ki ga trgovci opazijo, je želja potrošnikov po izdelkih, ki so večnamenski ali ponujajo "razširjeno igro".

S pomočjo teh spoznanj prodajalcev lahko izdelek dvignete. Lahko vam pomagajo premagati kvote in vaš izdelek uvrstiti med 5% uspešnih.