Kaj si milenijalci resnično želijo od plevela


Cy Scott iz podjetja Headset Inc. se pridruži podcastu Green Entrepreneur in spregovori o zanimivih nakupnih navadah

Avgusta
10., 2019

15+ min branja


Naš gost v podkastu je Cy Scott, soustanovitelj in izvršni direktor Headset, Inc, ponudnika analitičnih storitev za industrijo konoplje. Njihove stranke iščejo tržne raziskave in analizo podatkov, podatke pa dobijo pri trgovcih in dispanzerjih po ZDA in kmalu v Kanadi.

V bistvu ima Cy Scott prste na prste do informacij o rastoči industriji konoplje, ki jo je zelo težko raziskovati, in zato njegovi kupci za svoje raziskave plačajo precej denarja, včasih tudi do četrt milijona dolarjev. Ampak danes vam ni treba ničesar plačati, ker je ta podcast popolnoma brezplačen in Cy nam je velikodušno posodil svoj čas in svoje znanje, danes pa si bomo ogledali konkretno tisočletnike in kaj kupujejo in kaj porabljajo .

Torej, Cy in jaz sva se odlično pogovarjala. Govorimo o tem, zakaj in kako je začel Headset, Inc. po izhodu iz Leafly. Govorimo o izzivih pri zbiranju podatkov o industriji in kako si prizadevajo za premagovanje teh izzivov. Nato se globoko potopimo v to, kaj si milenijci želijo in česa nočejo pri konoplji, kakšne so njihove navade pri uživanju, kaj kupujejo in katere so najbolj prodajane blagovne znamke v vesolju.

Nekdo je nekoč rekel, da ste brez podatkov samo še ena oseba z mnenjem. Sovražim mnenja, vendar vam bomo dali nekaj podatkov. Tukaj je Cy Scott.

Kakšna je verzija slušalke, ki je malo daljša od dvigala?

Cy: Ja, torej Slušalka, smo podjetje za tržno obveščanje za industrijo konoplje in pomagamo operaterjem konoplje, ne glede na to, ali trgovci na drobno, proizvajalci izdelkov ali druge zainteresirane strani v prostoru s konopljo sprejemajo bolj informirane odločitve na podlagi tržnih podatkov. Izvajamo svoje podatke. Vse tukaj se začne pri prodajalcih in dispanzerjih. Tako sodelujemo s kooperanti na drobno in ambulanti ter jim nudimo različne storitve, v zameno pa uporabljamo vse informacije o transakcijah in agregat, torej anonimni agregat, da narišemo sliko, kaj se dogaja na trgu.

Torej navzdol do – od ravni nagiba ali ravni izdelka do blagovne znamke, do podkategorije in kategorije in tako naprej. Tako lahko resnično bolje krmarite po konkurenčni krajini in resnično najdete priložnosti na trgih in razumete svoj položaj blagovne znamke, če ste operater, ki prodaja izdelke.

In kako dolgo ste že naokoli?

Cy: Slušalke smo začeli pred približno štirimi leti na tej točki, po odhodu z Leafly. Tako smo začeli v industriji konoplje že leta 2010, ko smo prvotno ustanovili Leafly. Nadgradili smo to in končalo se je s pridobitvijo kot zasebno stopnjo. S fantje iz zasebnih stopenj smo se zadržali do približno leta 2015 in nato videli resnično priložnost v podatkovnem prostoru, ki jo je vodilo nekaj dejavnikov. Veliko skupin je prišlo k nam in spraševalo: "Kaj se dogaja z industrijo? Kaj se dogaja na trgu?" in poskušajo ugotoviti, ali bi morali skočiti v nove kategorije, nove formate izdelkov in tako naprej, in iskati informacije o tem.

Potem pa samo, če resnično gledamo na industrijo konoplje, saj je konoplja v nekem trenutku lahko potrošniško embalirano blago, podjetja za pakirano blago pa potrebujejo tržne podatke za odločanje in zakaj bi bila konoplja kaj drugače. Začela je biti motivacija za začetek slušalke.

Ali ste na voljo v vsaki državi, ki ima zakonito uporabo?

Cy: Smo, smo. Sodelujemo s prodajalci na vseh trgih. Torej na kakršnem koli trgu, bodisi za odrasle, bodisi medicinskem, in imamo velik prodajni in dispanzerski odtis. Trenutno so naše tržne meritve na voljo v Kaliforniji, Koloradu, Nevadi in Washingtonu, toda v Oregonu in Kanadi se bomo kmalu vključili.

Kakšno ozadje imate?

Cy: Torej, tehnologija in start-up so precej moji in moji soustanovitelji ozadja … različni start-upi z leti. Pred konopljo smo bili v Kelleyjevi modri knjigi, kbb.com, tam delali potrošniški internet; pred tem pa še nekateri drugi start-upi, večinoma osebno v prostoru za mobilne igre. Od tod sem prišel. Torej nazaj v dan, pred iPhone in vse to. Torej stari telefoni NOKIA in Sony Ericsson, ki se jih ljudje v resnici ne spominjajo več.

Tako sem začel tam in to priložnost smo že videli v konoplji leta 2009, ko smo začeli graditi Leafly. Videli smo to pot novih dispanzerjev, ki prihajajo na spletu in vse več ljudi gre v ambulante in dobiva priporočilo svojega zdravnika. Takrat ni bilo zakonito za uporabo odraslih na nobenem trgu. Takrat smo imeli sedež v južni Kaliforniji in zato smo videli to priložnost, da resnično demistificiramo industrijo in resnično pomagamo ljudem, da se smislijo teh različnih sevov in najdejo ambulante in tako naprej, kar je resnično postalo Leafly.

Tako zelo priložnost za priložnost in potem, ko smo se bolj uveljavili v prostoru in bolj sodelovali, je vrsta učenja nianse vojne proti drogam in čiste koristi, ki jo ima legalizacija, res dobra spodbuda za nas ostati v tem prostoru naprej.

So kaj je največje vprašanje, ki ga zasledujete glede teh podatkov?

Cy: S Headsetom rad rečem, da imamo trenutno najboljši sedež v hiši za največji šov na Zemlji, saj lahko vidimo vse te blagovne znamke, ki se združujejo in ki prihajajo na trg in pridobivajo vlek s potrošniki, ki so še vedno v zvestobi blagovni znamki in zdi se, da je za vsakogar nekaj vrhunskega, tako da znamko gradimo v prihodnjih desetletjih.

Zato me kar nekaj vpraša: Katere blagovne znamke delujejo dobro? Kakšni izdelki so res odlični na trgu? Kaj odmeva pri potrošnikih? Kakšno nakupno vedenje imajo potrošniki? in tako naprej. Torej je to običajna kategorija in potem kategorije, kot so: V katere kategorije izdelkov naj vlagam? Bi morali narediti parno pero? Bi se morali potapljati v pre-zvitke ali kapsule in tako naprej? Torej to je zagotovo še en.

Nato dobimo nekaj stvari okoli CBD-ja v primerjavi s THC-jem in kako se to tudi pretresa, in nekakšen vpogled v to. To so nekatera precej pogosta vprašanja, ki mi jih zastavijo; kakšne vrste ljudje kupujejo, kdo jih kupuje in kako bo to vplivalo na moje podjetje ipd.

Torej, vi vzgajate CBD. Torej gledate predvsem na drobno v ambulantah?

Cy: Tako je. Tako je, ja. Ko se svet premika k CBD-ju in ne-psihoaktivnemu CBD-ju, ki je na voljo v drogerijah, kot so Walgreen in podobno, tam ne izvajamo tržne meritve. Strogo smo osredotočeni na ambulante in prodajalce za odrasle, ki prodajajo izdelke CBD. Tako pogosto bodo podobni izdelkom razmerja med THC in CBD, kot so 1: 1 ali 2: 1 ali tako naprej.

Torej spremljamo to prodajo, vendar je resnično prepričljiva pripoved za nekoga, ki gleda na trge CBD, ker so odkrito stvari, ki se prodajajo na drobno, prodajalci konoplje, konkurenčne stvarem, ki se prodajajo na prodajnih policah Walgreen's, in če ste na trgu, kot je Kalifornija, lahko greste v ambulanto ali prodajalca konoplje in kupite izdelke, ki imajo zelo majhno količino THC-ja in visoko razmerje med CBD-jem, ki je nadomestek izdelka ali nečesa, kar boste morda videli pri Walgreenove. Torej je dobro imeti dobro celostno sliko, če izvajate raziskave na trgu CBD.

Ali se pogovarjate s podjetji, kot so Walgreen's, in nekaterimi drugimi velikimi trgovci, ki načrtujejo ali imajo CBD, ali načrtujejo CBD-je ali jih dajo v svoj sistem?

Cy: Neposredno, vendar imamo z Nielsenom strateško zavezništvo in Nielsen je svetovni vodja na področju tržnih obveščevalnih storitev. Resnično se osredotočajo na dobro industrijo, ki je zapakirana s potrošniki, torej na CBG industrijo. Tako podpirajo stranke, ki spadajo v kategorije dobrega počutja ali alkohol in tobak. To so kategorije, ki na industrijo konoplje gledajo z vidika tveganja, vendar tudi z vidika priložnosti. Torej, kot si lahko predstavljate, Nielsen ima odlične odnose z velikimi prodajalci na drobno in ne s prodajalnami, temveč s farmacevtskimi verigami in tako naprej, ki bi lahko prodajali izdelke CBD. Zato delamo z njimi, da dobimo tržno meritev na tej strani, ki bo združena s tistim, kar smo dobili neposredno, in zagotovila celovit pogled na CBD industrijo.

Torej bom tisti nadležni fant, ki se vam približa na konferenci ali na koktajlu in želi vedeti, katere blagovne znamke so vroče. Predstavljam si, da je to vprašanje težavno, saj je v vsaki državi drugačno in tudi o tem, kakšen je faktor, govorimo tukaj. Kot kdo je velik vape? Kdo je oseba velike tinkture? Ali obstajajo nekatere blagovne znamke, ki presegajo vse te omejitve, na primer, da so velike v vsaki državi in ​​so velike na vseh različnih platformah ali faktorjih?

Cy: V resnici ne. Mislim, da si tam udaril žebelj na glavo. Trg je zelo razdrobljen. Torej ima vsaka država svoj trg na več načinov – različni predpisi, drugačna zakonodaja in različni imetniki dovoljenj obstajajo na različnih trgih, tako da je vsak trg edinstven nabor voditeljev. Glede na to je nekaj prekrivanja. Vidite nekatere blagovne znamke, ki imajo čezmejne črte. Pogosto gre za licenčne dogovore ali pa imajo morda dovoljenja za neposredno proizvodnjo, vendar se zdi, da je v tem trenutku bolj izjema. Torej je res odvisno od kategorije, od trgov, velikosti paketa ali teže (odvisno od vrste izdelka), da se določi, kdo je vodilni. Tako da, vsak trg je malo drugačen. Tako je težko težko poklicati, kot je "to je največje" ali "to je najboljše".

Ko sem sestavljal Zeleni seznam 100, ki je bil boj, je bilo to, da nikogar ni mogoče, da bi ugotovili, kdo je najbolj prodajani proizvajalec vape in veliko ljudi trdi, da tudi to. Mogoče bi torej lahko ugotovili, kdo je najboljši prodajalec vape – Lahko bi šel v Slušalke in ugotovil, kdo so najboljši prodajalci vapeja v Kaliforniji, vendar nisem tako prepričan, da bi to lahko ugotovil – ali v Koloradu, ampak ne v narodu, na svetu.

Cy: Prav, točno. Vsak trg je malo drugačen.

Ja, in itak je nepravična prednost, ker je v Kaliforniji toliko več ljudi, da bi si predstavljal, da bi jih lahko prodali več v Kaliforniji samo zato, ker je tukaj več ljudi, toda tisti v Koloradu je na prebivalca bolj priljubljen?

Cy: To je zelo dobra točka. Res je. Kalifornija je množičen trg. Številne znamke na Kalifornijo gledajo kot the trg. Če bodo morali izbrati en trg, je Kalifornija to zaradi prebivalstva in priložnosti. Na trgu, kot sta Kolorado in Washington, imata manjše število prebivalcev, vendar še vedno dobro prodaja, vendar to ni nič v primerjavi s tam, kjer je že Kalifornija in kjer vsi pričakujejo, da bo šla. Enako lahko rečemo za Kanado. Veste, Kanada je približno velikost Kalifornije. Torej ljudje resnično gledajo na te trge in tam obstajajo blagovne znamke, ki resnično uspevajo v različnih kategorijah.

Ker je težko določiti, katere blagovne znamke so najbolj vroče blagovne znamke, razen če gremo po državi, je morda bolje, če se osredotočimo na potrošnika, ker mislim – ali pa morda ne? Ali obstajajo dosledni trendi v državnih vrsticah, ko govorimo o določeni vrsti potrošnikov? Recimo, da smo se osredotočali na tisočletnega potrošnika. Nekateri podatki o teh ljudeh, kar zadeva njihovo uživanje konoplje, ostajajo skladni od države do države?

Cy: Ja, ja, absolutno. To naredi. Tako dobimo odlične demografske podatke iz nekaterih programov zvestobe, ki jih prodajalci izkoriščajo in vidimo, da večina prodaje še vedno poteka na tisočletnem trgu. Torej približno 50 odstotkov tržnega deleža gre zdaj na milenijalce, pri Generation X in Baby Boomers pa pri približno 24 odstotkih in potem imamo – To je nekako knjigo, ki jo končajo postmileniali ali Generacija Z, kot jih mnogi imenujejo in na trg prihaja tudi vrsta Silent Generation.

Torej vidimo nekaj doslednega vzorca, kar ni presenetljivo, veste? Potrošnik v Nevadi je verjetno zelo podoben potrošniku v Koloradu. To je samo izdelek in oblika je morda nekoliko drugačna, samo glede na pravila na različnih trgih.

Pogovorimo se o tisočletjih. Katere formate imajo najraje?

Cy: Zdi se, da milenijci kupujejo največji odstotek kategorije pred rolanjem, zato kupujejo veliko enojnih predvitkov, pa tudi koncentratov. Nekaj ​​naših predpostavk, ki so povezane s predskupino, ki je relativno poceni izdelek; lahko kupite predpasnik v enem paketu za precej poceni. Torej kupujejo veliko enot tega in potem na strani koncentrata mislim, da gre samo za izdelke z višjo potenco, kar je zelo drugače, kot bi morda videli iz generacije X ali Baby boomerjev, ki iščejo za nekaj, kar morda ni tako psihoaktivno ali tako močno.

Vendar se zdi, da je mlajša generacija bolj nagnjena k temu ali bolj odprta za izdelke z večjo potenco, kot so koncentrati. Torej so zagotovo čez indeks teh indeksov. Verjetno bi bila stvar, ki jo kupijo najmanj, užitna, v primerjavi z drugimi generacijami demografije.

Torej predstavljajo manj kot 10 odstotkov tisočletne prodaje, ki se dogaja z jedilnimi proizvodi, in drugi predstavitveni podatki, za katere vidite, da so nad 10 odstotkov. Ne preveč, kot veste, na primer 12 ali 13 odstotkov, odvisno od generacije X in Baby boomerjev, vendar iz kakršnega koli razloga resnično ne gravitirajo k užitnim užitkom.

Zakaj mislite, da je to?

Cy: Dobro vprašanje! To bi lahko bila cenovna točka. Lahko bi bila oblika in embalaža. Težko je natančno vedeti, zakaj je tako; in vidimo jih tudi milenijske, ki imajo najvišjo preizkušnjo pijač. Torej so pijače tudi potrošni in nevdihavalni izdelek, vendar se zdi, da jih poskusite nekoliko več. Obstajajo pijače, ki prihajajo v velikosti 100 mg embalaže, zato morda iščejo samo možnost, da bi pili 100 mg konoplje, kar je nekako v skladu z nakupnimi koncentrati, ki so morda močnejši od majhnih servirnih užitkov, vendar je precej zanimivo, da se zdijo všeč pijače nekoliko več kot užitni.

Potem so na parnih svinčnikih in drugih približno enake – cvetlični ali parni svinčniki in druge kategorije. Ne kupujejo stvari, kot so topiki, kapsule, tinkture ali več drugih izdelkov za dobro počutje. Zdi se, da ti odmevajo s starejšo generacijo – manj psihoaktivni, morda bolj za obvladovanje bolečin in lajšanje in podobno.

Ja, razumem z vidika obvladovanja bolečine, ampak iz lepotnih izdelkov in drugih stvari, to je zanimivo. Seveda ne gledate nujno nekaterih CBD-jev. Ne boste imeli dostopa do nekaterih CBD prodaj, ki so zunaj takšnih trgov, ki jih lahko raziskujete, ampak tudi kot SoulCycle je pravkar začel to CBD linijo in menim, da je to tako tisočletna znamka. Zdi se, da so tisočletja nekakšna v CBD, toda kaj vidite v svoji raziskavi?

Cy: Morda so na tradicionalnih prodajnih mestih, kot je SoulCycle, toda res bi bili podatki, ki jih vidimo precej premalo zastopani. Ko gledamo izdelke, ki prevladujejo pri CBD-ju, in smo videti nekako razdeljeni od moških do žensk, je nekaj razlike, če ženske tisočletnice, 7% njihovih nakupov predstavljajo izdelki z visokim CBD-jem. Torej precej majhen odstotek, ko pa pogledate moške tisočletje, je še manjši. To je 4%. Zato menimo, da izdelki, ki prevladujejo nad CBD, ali visoki CBD, ki bi lahko bili v razmerju 1: 1 THC proti CBD ali 2: 1 in tako naprej. Torej je precej majhen odstotek.

Izdelki, ki temeljijo na CBD-ju, so pogosto dražji, zato je to lahko delno razlog, da jih kupujejo manj. Tisočletja so znana po tem, da nimajo dohodka, kot bi ga lahko imele druge generacije. Torej so morda nekoliko bolj stroškovno zavzeti.

Za trenutek se želim vrniti k tej užitni stvari. Kadar koli se pogovarjam o užitnih izdelkih z ljudmi te starostne skupine ali celo mojo starostno skupino (sem bolj gen Xr), vedno pa gre za "O, nikoli ne bi naredil užitnega" ali kot "Oh, imel sem najslabše izkušnja z užitnim "in zanima me, ali je poleg morda cene še nekaj o ljudeh, ki so imeli slabe izkušnje z jedilnimi proizvodi.

Cy: Ja, to je zelo res. Veste, mislim, da obstaja veliko tiste zgodovinske stigme do bronastega brskalnika. Napačen grižljaj ali napačen porjavček vzamete iz šarže in šele potem imate slab dan po tem, vendar obstaja več izdelkov z mikro odmerki, ki pridejo v 5 mg ali 2,5 mg, zato obstajajo alternative, vendar so morda tisočletja le nekakšna mimo teh slabih izkušenj in vsekakor je nekaj, kar mora kategorija užitkov spremeniti nekaj dojemanja, ko gre naprej po doslednosti in manjši potenci, če to iščete, ne pa 100mg ocvirka, ki ga pojeste v enem grižljaju.

Zdi se, da je toliko užitnih izdelkov v obliki sladkarij. Se to spreminja?

Cy: Vsekakor je. Vse več izdelkov prihaja na trg, zato je na voljo več naklonov. Izboljša se torej izbor izdelkov, ki ne temeljijo na slaščicah. Kljub temu še vedno veliko prodaje gre za stvari, kot so gumi, žvečilke in nekakšni izdelki v slogu Starburst.

Iz kakršnega koli razloga se jim zdi, da še vedno delujejo dobro. Lahko gre za eno samo porcijo ali pa jih dobite v 5 mg ali 10 mg paketu v primerjavi z brskalnikom, kar je nekoliko težje. En brskalnik za strežbo dobite v morda 10 mg, toda če želite dobiti 100mg brskalnika, bi morali imeti zelo majhen brskalnik in tako naprej.

Torej se nekako spreminja. Na trge prihaja več izdelkov s slanim okusom in manj sladkih izdelkov, vendar imate prav. Veliko je slaščic in to bi lahko bil razlog, da ne gravitirajo k njej.

Kaj milenijci mislijo o cvetu? Počutim se, kot da smo pred kratkim naredili zgodbo in ne spomnim se, kje smo raziskali, ampak da so raje vapili ali olja cveteli? Je bila to tudi vaša ugotovitev ali to ni natančno?

Cy: Ja, ne. To je zelo natančno. Trg cvetja na splošno še naprej upada v odstotku celotne prodaje. Mislim, prodaja cvetja v dolarjih … Prodaja dolarjev vsega se nadaljuje. Vse več ljudi kupuje konopljo in na voljo je vedno več izdelkov, zato se trgi vse bolj povečujejo, kolikor odstotek prodaje cveti, pa postaja nekoliko manjši. Vsak nov trg se začne pri približno 80% prodaje, ki se konča, in to je povezano s tem, da ni na voljo drugih formatov. Na primer, če pogledamo kanadski trg, zunaj cvetličnih izdelkov sploh ne prodajo veliko. Prodajo nekaj olja in kapsul, a nimajo [indecipherable 18:18] ali parne flomastre in tako naprej. V tem trenutku je približno 80% cvetja na tem trgu, enako bi lahko rekli za Kalifornijo ali Washington in druge ameriške zvezne države, toda kaj, kar se zgodi, postane veliko manjše.

Trenutno je tisočletnic približno 48%, torej nekaj manj kot 50% njihovih nakupov gredo v cvet in ja, bolj gravitirajo k koncentratom ali večji potenci, ali če kupujejo cvetje, bi bilo v predhodno valjani obliki kjer kupujejo večji odstotek predhodnih zvitkov.

Ali ponavadi kupujejo takšno sorto za enkratno uporabo, kot si predstavljam? Kot hitra varoja?

Generacija X se dejansko zdi največji kupec parnih svinčnikov in tudi jaz sem s tabo v tej generaciji in se mi zdi le naključno – Veste, meni se udobje zdi precej lepo in tudi za moje vrstnike. Zdi se, da odmeva, toda rečeno, mislim, da milenijci vsekakor kupujejo parne peresa. Kar se tiče kartuš za enkratno uporabo v primerjavi z vložki, ki jih je mogoče ponovno uporabiti ali jih je mogoče ponovno napolniti, je dobro vprašanje. Te številke nimam od vrha, vesel pa sem, da vam bom pomagal poiskati nekaj meritev.

Glede tega, kako ga kupujejo, ali si ogledujete tudi nekaj spleta in ali jim je bolj všeč, da ga bodo dostavili ali ga naročili preko spleta ali pa grejo dejansko na fizično prodajalno in jo kupijo?

Cy: Ja, veste, model dostave je resnično pomemben le v Kaliforniji. Na drugih trgih, kot je Washington, dostava ni. Torej obstaja nekaj omejitev. Kalifornijskih podatkov na tej ravni še nismo razčlenili, da bi zares videli niansirano razliko, če kupujejo dostavo v primerjavi s trgovino, vendar bi si predstavljal, če bi se kopali po vašem, bi videli, da je bolj zastopan. Veste, v vsem je udobje, model Uber Eats in model DoorDash ter prihranek časa. Zdi se, da odmeva. Tako bi sumil, da bomo to videli.

Na trgih, kot je Kanada, je precej zanimivo, ker imate spletno e-trgovino, kjer vam dejansko pošljejo. Torej poskušamo pogledati tudi te metrike, vendar je tam še malo zgodaj reči, bo pa precej zanimivo videti, kako se to pretresa. Ljudje, ki raje hodijo v trgovino pred naročilom po spletu – in ugotovili smo, da je bila v Kanadi posebej, kot provinca Ontario, nekoč strogo e-trgovina, ki jo vodi OCS, ki je prodajalna konoplje v Ontariu. Torej je to edino mesto za nakup konoplje v celotnem Ontariu, ki je najbolj naseljena provinca v Kanadi, in šele takrat, ko so začeli odpirati te maloprodajne trgovine z opekami in maltami, kar se je zgodilo šele aprila letos; da ste res videli nekaj njihovih prihodkov in se povzpeli tako, da ustrezajo njihovemu prebivalstvu.

Tako nekako kaže, da je veliko ljudi novih v industriji, ki danes uživajo konopljo in želijo iti v trgovino, da bi izvedeli več in se pogovarjali z javnimi razpisi ter bili malo izobraženi in ne ' Spletnega naročanja v resnici še ne opravljate, ker je težje dobiti informacije, ki jih potrebujete za odločitev o nakupu, v primerjavi z vstopom in postavljanjem vprašanj ter spoznavanjem vseh teh novih blagovnih znamk in izdelkov.

Ali so ali obstajajo trgi, za katere menite, da niso trgi ali izdelki? Tu govorimo posebej o tisočletjih. Ali obstajajo kakšne luknje v tem, kar iščejo, in trg ne zagotavlja ravno? Mogoče sploh ne bi smel reči "luknje". Recimo "priložnosti", ki se zdijo premalo izkoriščene, ki jih opazite?

Cy: Ja, mislim, da temelji na njihovem nakupovalnem vedenju. Mislim, da da, še naprej si prizadeva tam, kjer kupujejo. Torej, če investiramo v predhodne zvitke, opazimo različne vrste pred zvrnitev. Dobivate neke vrste bolj poznavalce, ki jih predvajate. Presegajo le cvet. In če nekako združite to idejo o nakupu koncentratov, ki so tradicionalno močnejši, senc in voskov in tako naprej, s predhodnimi zvitki, ki jih začnete videti –

Čeprav je trenutno malo in je daleč med njimi, je ta ideja o vosku namočenih pred zvitkom oz [indecipherable 21:46], torej več potenciala pred predvajanjem, in mislim, da če bi lahko pogledali, kako razvijati izdelke v tej obliki in obdržati ceno precej nizko, kot je enotna velikost serviranja, ki je za tisočletje bolj dostopna, mislim, da je to malo priložnost zdaj, ko ljudje želijo zrušiti ta trg. Lahko je en primer.

Ali lahko vidite kakršno koli zvestobo znamki?

Cy: Ja, vsekakor. Podatke, ki jih imamo, lahko vidimo zvestobo in res je samo odvisno od blagovne znamke. Zdaj bomo za naše stranke naredili nekakšno priložnostno ali naročili delo zanje, kjer jim bomo dali občutek za vedenje njihovega potrošnika. Kako pogosto ponavljajo nakup? Ko kupujejo vaše izdelke, ali mečejo na druge izdelke ali druge oblike, ki so brezplačni ipd. Tako vsekakor imamo to vrsto informacij. Mislim, da na splošno to vsekakor začenjamo videti. Mislim, da so trendi prodaje nekoliko kombinacija zvestobe, pa tudi zgolj izpostavljenosti in dosega; V bistvu, v koliko vratih je vaš izdelek in na koliko lokacijah je na voljo?

Ugotavljamo, da se zdi, da se skupine, ki imajo največjo distribucijo z doslednim izdelkom po razumni ceni, prodajajo resnično dobro, vendar je prostor na policah vse bolj natrpan in potrošniki postajajo pametnejši in na trgu, kot sta Kolorado ali Washington, kjer deluje dobro čez štiri leta na tem mestu se ljudje začnejo učiti blagovne znamke in iščejo blagovne znamke. Na trgu, kot je Kalifornija, se to zagotovo dogaja. Je le nekoliko novejše, veste? V tem trenutku je star 18 ali 19 mesecev. Zato mislim, da bo zagotovo prišel tja, tako kot vsaka industrija CPG. Ljudje gredo v trgovino, da kupijo pivo ali kaj, kar imate, in potem pogosto vodijo zelo blagovno znamko. Tako pričakujemo, da bo konoplja enaka.

Omenili ste doslednost in omenili ste ceno. Ali obstajajo še drugi dejavniki?

Cy: Mislim, da v tradicionalnih protokolih, kot je alkohol, veliko ustvarjanja blagovnih znamk vodi trženje in pozicioniranje blagovne znamke, kako ljudje dojemajo izdelek in kako bi to lahko odmevalo s svojo strukturo prepričanj in tako naprej, kar je od konoplje odkrito zaradi tržnih omejitev. da imamo in tako, kot rečeno, menim, da so cene in doslednost; vendar menim, da je v izkušnjah v trgovini in ob dobri embalaži dobro pozicioniranje v trgovini na drobno in način, kako prodajalci govorijo o vas, tako da je najpomembnejše to, da ponudbe za prodajo ponudb artikulirajo vašo blagovno znamko.

Ko pride potrošnik, lahko o vašem podjetju spregovorijo na način, za katerega upamo, da bi radi o njem dosledno govorili v vseh različnih trgovinah in veliko tega je povezano z izobraževanjem o razpisu za bud, in videli smo veliko podjetij tam v letih, ko smo že bili v prostoru, ki veliko vlagajo v dosegljivosti. Verjetno jih vidite v izdelkih v trgovinah, kjer bo potekal dan prodajalcev.

Torej bodo sami prišli v trgovino in se pogovorili s potrošniki o izdelkih, in če to lahko spremenite tako, da prodajalci naredijo, da to opravijo v vašem imenu, mislim, da to resnično odmeva s potrošnikom, ker mora potrošnik resnično vem: Za kaj gre pri tem izdelku? Zakaj je ta glede na podobno ceno in podoben format drugačen od tistega? Kaj se bom s to blagovno znamko sprijaznil z malce drugačno in z artikuliranjem prodajalca, ki bo šel daleč.

Kdo so trenutno največji prodajalci v Kaliforniji?

Lowell Herb Co. ali Lowell Smokes. Trenutno, ko gledamo zadnjih 365 dni v Kaliforniji, so zagotovo številka ena. Loudpack, Kmetije visokega razreda, Dime Bag, Henryjev original, Ganja Gold, Sublime Canna – vsi so tam na vrhu. Tudi z lahkoto.

Kateri je drugi največji trg po Kaliforniji? Colorado ali Washington ali –

Cy: Mogoče Nevada? Glede na njegovo majhno število prebivalstva in veliko turizma, toda kolikor gre za skupno prodajo v dolarjih, mislim, da je ravno zdaj Colorado s Washingtonom blizu. Tako zelo blizu, ampak ja. V Koloradu, če ponovno pogledamo zadnjih 365 dni, ima dejansko veliko vertikalne integracije, zato je veliko prednastavitev samo hišnih znamk. Razvrstimo jih med hišne blagovne znamke, če se prodajajo samo v tej ambulanti, vendar nikjer drugje.

Prodaje je veliko, toda glede na to, da imamo gojitve Bonsai, zdravje na visoki ravni, kaviar, rezervoar Willie, cvetlični kolektiv (ali TFC), Yuma, okrožni datum, kajakaško konopljo – vse to je na najvišji lestvici

Če nekdo želi uporabljati vaše storitve, vem, da gre za različne stopnje. Kateri je najboljši način, da ugotovite, kateri nivo je pravi za vas?

Cy: Prodajamo izdelke vpogleda na podlagi trga in kategorije. Tako je zasnovano tako, ker če izdelujete samo predvitke in vam je resnično mar za trg pred zvitkom, lahko kupite ravno ta nabor podatkov in vam ni treba gledati kapsul in tinkture in morda stvari, ki za vas niso pomembne in vaše podjetje. Tako nekako strukturiramo. Z vsemi strankami sodelujemo, da bi lažje razumeli, kaj poskušajo rešiti, in ko jih enkrat vključimo, potem bomo lahko z njimi poiskali aplikacijo in jim omogočili odličen trening, da bodo res vedeli, kako za uporabo storitve.

Gre za model SAS. Naša programska oprema je naročnina, kot jo imenujejo. Torej, vstopite, se prijavite in lahko brskate po vseh teh podatkih in v vrsti globokega potopa. Če si ogledate primer najboljših blagovnih znamk, boste morda želeli vkopati eno od teh blagovnih znamk in razumeti, kaj naredi Caviar blagovna znamka Top 10 za predvitke v Koloradu, na primer, kateri izdelki vodijo to prodajo, po kakšni ceni in kakšna trgovina na debelo cena. Vse te vrste analitike lahko resnično pomagajo pri odločanju na trgu. Zato samo spodbudim vaše poslušalce, če bodo zainteresirani, da se obrnejo na nas. Najdete nas na headset.io in pomagali vam bomo pri krmarjenju po trgu.

Ali mi lahko daste neke vrste cenovni razpon za storitve? Vem, da gre lahko vse od vrste najbolj minimalne ravni do res – Vstopite tja. Vem, da postane precej drago? Ali pa se pogovarjate o cenah ali je to za vsakega človeka drugače?

Cy: Za vsakega človeka je nekoliko drugače in je res odvisno od kategorije in trga, ki ga iščete. Lahko je tako nizka, kot štiriletna pogodba za posamezno kategorijo na manjšem trgu, odvisno od tega, ali kupujete vse kategorije in vse trge. Za te vrste storitev imamo šestmestno pogodbo.

Cy, najlepša hvala za tvoj čas.

Cy: Dobil si ga! Dobil si ga. Bilo mi je v veselje.