Glavna podjetja, ki pripravljajo tržnike, da postanejo izvršni direktorji



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Vir: Procter & amp; Gamble

Katera podjetja imajo ugled za razvoj vrhunskih tržnih voditeljev na ravni C? In katera podjetja zagotavljajo najboljše usposabljanje, ki tržnikom omogoča, da postanejo direktorji? To so dve pogosta vprašanja, ki jih dobim od tržnikov, vodilnih delavcev in študentov.

Da bi razumeli, katera podjetja najbolje razvijajo vodje trženja na ravni C, sem izvedel študijo z Christine DeYoung, partnerko v podjetju DHR International, izvršilnim podjetjem za zaposlovanje. V tej raziskavi smo prosili vodilne kadre, da identificirajo podjetja, ki imajo najboljši ugled za razvoj trgovcev na ravni C (si oglejte seznam tukaj).

S to študijo smo ugotovili, da niso vsa tržna opravila enaka & nbsp; (glej to & nbsp;Pregled podjetja Harvard članek za več vpogleda). Izvršilni kadri so navedli, da imajo nekatera podjetja boljše programe usposabljanja in razvoja – in kar je še pomembneje – menijo, da je trženje vodilna funkcija funkcije – in da zagotavlja boljšo podlago za uspeh C-suite. & Nbsp; Za razliko med podjetji, ki so se uvrstila med top 15, se nagiba k temu, da: 1) tržni vzvod kot P & amp; L funkcija (v nasprotju s funkcijo osebja, ki služi P & amp; L funkciji podjetja), 2) deluje na visoko konkurenčnih trgih; (zagotavljanje bolj zahtevnega okolja, da se naučijo, kako oblikovati rast), 3) imajo v preteklosti stalne rezultate za razvoj talentov za trženje in 4) zagotavljajo učenje in vodenje v celotnem podjetju. V skupnem seštevajo ta podjetja podjetja, ki se odločajo za nadarjenost, saj imajo večje zaupanje v usposabljanje, znanje in usposobljenost zaposlenih, ki so jih »izobraževali« v teh podjetjih.

Od prve študije je bilo veliko obresti pri razumevanju, katera podjetja in panoge imajo najboljše rezultate pri spreminjanju tržnikov v direktorje. Tako kot obiskujete nekatere elitne MBA programe povečuje možnost pristanka na vrhunsko, modro podjetje, delo za nekatera podjetja lahko poveča verjetnost, da bo dosegla morebitno vlogo direktorja. Ta podjetja imajo pogosto odlične procese preverjanja (začenši z najemanjem najboljših talentov) in vrhunski, časovno preverjen sistem za usposabljanje prodajalcev, da razmišljajo in se obnašajo kot izvršilni direktorji.

Da bi bolje razumeli, katera podjetja se odlikujejo pri spreminjanju tržnikov v direktorje, sem izvedel študijo z uporabo podatkov LinkedIn (glej metodologijo spodaj). Začenši s seznamom podjetij, ki najbolje razvijajo vodje trženja na ravni C, sem ugotovil odstotek teh podjetij 'tržni alumni, ki so trenutno direktorji. V nadaljevanju razvrščam podjetja in nato panoge, v katerih delujejo vrhunska podjetja.

Kimberly Whitler

Procter in Gamble (P & G) sta se uvrstila na vrh seznama, saj je več kot 20% vseh direktorjev s tržnimi izkušnjami v vzorcu LinkedIn prišlo iz P & G. Kot primer P & G marketerja, ki je postal direktor, razmislite o Michelle Gass, trenutni izvršni direktor podjetja Kohl's, ki je svojo kariero začel v P & G in nato delal v Starbucksu (še enem vrhunskem podjetju, ki pripravlja tržnike, da postanejo izvršni direktorji). Stewart Stockdale je delal v podjetju P & G pri upravljanju blagovnih znamk in nazadnje postal CMO za Conseco, Inc., preden je postal predsednik Western Uniona. Trenutno je izvršni direktor podjetja J.G. Wentworth in je v upravnem odboru za PayClip Inc. Patrice Louvet je bil predsednik skupine P & G Beauty (v upravljanju blagovnih znamk) in trenutno je predsednik in izvršni direktor Ralpha Laurena. Paul Polman, izvršni direktor podjetja Unilever v času analize (pred kratkim se je umaknil iz vloge), je več kot 27 let delal v P & G na različnih vlogah.

Drugi primeri iz podjetij za pakiranje potrošniškega blaga (CPG) so Jeff Watters, trenutno predsednik in izvršni direktor Ainsworth Pet Industries, ki je delal v podjetjih Kraft, Heinz in Clorox. Ron Coughlin je trenutno direktor podjetja Petco in nekdanji CMO podjetja PepsiCo. Trevor Bynum, ki je trenutno direktor podjetja Welch's, je delal v General Mills v različnih tržnih vlogah. Francis Britchford Allen, trenutno direktor podjetja Boston Market, je delal v podjetju PepsiCo v številnih vlogah.

Zanimivo je število ljudi, ki so med kariero delali za več kot eno od teh podjetij. Brian Hansberry je delal v P & G in Heinzu in je trenutno izvršni direktor Nonni's Foods. Gass, zgoraj, je delal tako na P & G kot na Starbucks. Watters zgoraj je delal v številnih uvrščenih podjetjih. John Costello, ki je postal predsednik / izvršni direktor podjetja Zounds in je bil član uprave Ace Hardware, je delal v P & G in PepsiCo.

Čeprav ni presenetljivo, da je CPG na vrhu seznama za trženje talentov, ki se preselijo v vloge glavnega izvršnega direktorja (glej tukaj za nekaj vpogleda), morda je presenetljivo, da je industrija maloprodaje hrane, ki jo poganja Yum! Blagovne znamke (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) so na drugem mestu. Več kot 12% Yum! Alumni trženja blagovnih znamk so direktorji. Na primer, Ralph Bower, trenutno direktor podjetja The Melt in nekdanji direktor podjetja Pei Wei, je delal pri Yum! Blagovnih znamk približno 6 let prej v svoji karieri.

Če pogledamo industrije, ki presegajo CPG in maloprodajno hrano, je Nike edino podjetje na seznamu top 15 od oblačil. Davide Grasso, nekdanji CMO podjetja Nike (in podpredsednica svetovnega marketinga za nogomet), je trenutno izvršni direktor podjetja Converse. Od zdravstvenega varstva, Johnson & amp; Johnson je izdelal Ron Wilson, ki je končno delal kot predsednik Aramark (skupina za osvežitev) in je trenutno direktor podjetja GoodWest Industries. Mary Anne Heino, ki je več kot 17 let preživela v različnih vlogah na J & J, je trenutno predsednik in izvršni direktor Lantheus Medical Imaging.

Top Industries, ki ustvarjajo CEO-Ready tržniki

Spodaj delim trženje s konverzijo CEO s strani industrije. V ta namen sem podjetja ločila na osem različnih industrijskih segmentov in nato primerjala povprečni tržni delež s CEO razmerjem vsakega segmenta. Glede na to, da je več kot polovica največjih 15 podjetij iz industrije CPG, sem ločila podjetja, ki so v prvi vrsti konkurenčna v kategorijah, ki temeljijo na hrani in pijači (npr. PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) od tistih, ki ne (npr. Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

Od osmih zastopanih industrij obeh vrst podjetij CPG zaslužita mesta na vrhu v smislu proizvajanja tržnikov, ki postanejo direktorji (glej spodaj). Tretji najboljši industrijski segment je trgovina na drobno (tj. Restavracije), ki jo poganja Yum! Blagovne znamke in Starbucks. Četrta najboljša industrija so finančne storitve (tj. AMEX), potrošniška tehnologija (Apple) pa je peta. Šesti je oblačilo (Nike), sedmo zdravstveno varstvo (J & J), končni industrijski segment pa je neživilska maloprodaja (Amazon).

Najbolj osvetljevalno je število industrij, ki niso navedene. Od energije do svetovanja in strokovnih storitev do neprofitnih organizacij na številna druga področja znotraj tehnologije in še veliko več – nobena ni predstavljena na vrhu. V številnih primerih razlaga vodilnih kadrov je, da tisti, ki postanejo direktorji, običajno prihajajo iz P & L strani trženja – in obstaja relativno malo panog (in podjetij), ki tako trženje obravnavajo. Za več informacij o različnih vrstah tržnih vlog glej tega članka HBR.

Kimberly Whitler

Kaj to pomeni za tržnike, ki si prizadevajo za predsednika uprave

Vpogled v študijo: niso vse tržne vloge enake v smislu priprave tržnikov za vlogo izvršnega direktorja. Delo v marketingu v podjetjih Clorox ali General Mills ali Apple ni enako delu kot trženje na Instagramu ali zagonu ali neprofitnem podjetju. Lahko jih imenujemo ista stvar (t.j. trženje), vendar nimajo enake odgovornosti. Ne zagotavljajo enake vrste usposabljanja niti ne pripravljajo tržnikov, da bi kasneje v poklicni karieri opravili enako vrsto dela. Posledično se bodo karierne poti razlikovale. Če je cilj trženje kot izhodiščna ploščica za CEO, je iskanje podjetja, ki je znano po tej vrsti usposabljanja in razvoja, najbolj smiselno.

Pridružite se razpravi: @KimWhitler

Metodologija:

Ta analiza je temeljila na podatkih, pridobljenih iz LinkedIna v avgustu / septembru / oktobru 2018. Iskanje je vključevalo profile članov, ki ustrezajo naslednjim kriterijem. Prvič, pri iskanju so bili identificirani posamezniki, ki so v preteklosti delali za eno od "Top 15 podjetij". Drugič, morali so imeti 20 ali več let izkušenj, da bi pomagali identificirati tiste, ki bi imeli dovolj izkušenj, da bi se povišali na direktorja. Tretjič, posamezniki so morali predstaviti „trženje“ kot ključno besedo v profilu posameznika in imeti sedanji naziv „CEO“ ali „glavni izvršni direktor“, ki dela v podjetju s 51 zaposlenimi. Najmanjša velikost podjetja je bila zasnovana tako, da izključuje eno- in izjemno majhna podjetja (tj. Posamezna svetovalna podjetja). Geografskih omejitev ni bilo. Če bi posameznik delal v Nestleu in Johnsonu in Johnsonu, preden bi postal CEO, bi jih šteli kot alumnije obeh Nestleja in Johnsona in Johnsona. Razmerje med sedanjimi direktorji in celotnimi tržnimi alumni je nato izračunalo podjetje. To iskanje, kot vse raziskave, očitno ima omejitve. Prvič, da bi bili vključeni v iskanje, morajo imeti posamezniki profil na LinkedIn (potencialna pristranskost pri izbiri). Drugič, izključuje vse, ki bi lahko bili CEO, vendar trenutno ni CEO. Tretjič, prepoznavanje posameznikov, ki prihajajo iz trženjskih vlog, je težko glede na naravo podatkov LinkedIn (ni identifikacije kot primarne poklicne poti), zato sem se opiral na biografske informacije, navedene v profilu LinkedIn. Medtem ko je bila nepopolna (tj. Odvisna od informacij, ki jih je sporočil posameznik), je bila uporabljena metoda (tj. Iskanje profilov) dosledna med podjetji in posamezniki.

Razkritje: Imam naložbe v več skladov, ki najverjetneje vključujejo veliko ali vsa podjetja na seznamu.

">

Katera podjetja imajo ugled za razvoj vrhunskih tržnih voditeljev na ravni C? In katera podjetja zagotavljajo najboljše usposabljanje, ki tržnikom omogoča, da postanejo direktorji? To so dve pogosta vprašanja, ki jih dobim od tržnikov, vodilnih delavcev in študentov.

Da bi razumeli, katera podjetja najbolje razvijajo vodje trženja na ravni C, sem izvedel študijo z Christine DeYoung, partnerko v podjetju DHR International, izvršilnim podjetjem za zaposlovanje. V tej raziskavi smo prosili vodilne kadre, da identificirajo podjetja, ki imajo najboljši ugled za razvoj trgovcev na ravni C (glej seznam tukaj).

S to študijo smo ugotovili, da niso vsa tržna delovna mesta enaka (glej to Pregled podjetja Harvard članek za več vpogleda). Izvršilni kadri so navedli, da imajo nekatera podjetja boljše programe usposabljanja in razvoja – in kar je še pomembneje – menijo, da je trženje vodilna funkcija funkcije – in da zagotavlja boljše temelje za uspeh C-suite. Za razliko med podjetji, ki so se uvrstila med top 15, se nagiba k temu, da: 1) tržni vzvod kot funkcija P&L (v nasprotju s funkcijo osebja, ki služi funkciji P&L podjetja), 2) deluje na zelo konkurenčnih trgih (zagotavlja večjo konkurenčnost) zahtevno okolje, s katerim se boste naučili razvijati rast), 3) boste imeli v preteklosti dolgo časa za razvoj talentov za trženje in 4) zagotovili učenje in vodenje v celotnem podjetju. V skupnem seštevajo ta podjetja podjetja, ki se odločajo za nadarjenost, saj imajo večje zaupanje v usposabljanje, znanje in usposobljenost zaposlenih, ki so jih »izobraževali« v teh podjetjih.

Od prve študije se je pokazalo veliko zanimanje za razumevanje, katera podjetja in panoge imajo najboljše rezultate pri spreminjanju tržnikov v direktorje. Tako kot obiskujete nekatere elitne MBA programe povečuje možnost pristanka na vrhunsko, modro podjetje, delo za nekatera podjetja lahko poveča verjetnost, da bo dosegla morebitno vlogo direktorja. Ta podjetja imajo pogosto odlične procese preverjanja (začenši z najemanjem najboljših talentov) in vrhunski, časovno preverjen sistem za usposabljanje prodajalcev, da razmišljajo in se obnašajo kot izvršilni direktorji.

Da bi bolje razumeli, katera podjetja se odlikujejo pri pretvarjanju prodajalcev v direktorje, sem izvedel študijo, ki je uporabljala podatke LinkedIn (glej metodologijo spodaj). Začenši s seznamom podjetij, ki najbolje razvijajo vodje trženja na ravni C, sem opredelil odstotek tržnih alumnov teh podjetij, ki so trenutno direktorji. V nadaljevanju razvrščam podjetja in nato panoge, v katerih delujejo vrhunska podjetja.

Procter in Gamble (P&G) sta se uvrstila na vrh seznama, saj je več kot 20% vseh direktorjev s tržnimi izkušnjami v vzorcu LinkedIn prišlo iz P&G. Kot primer tržnega direktorja podjetja P&G, ki je postal direktor, pomislite, da je Michelle Gass, trenutni izvršni direktor podjetja Kohl's, ki je svojo kariero začel v podjetju P&G in nato delal v Starbucksu (drugem vrhunskem podjetju, ki pripravlja tržnike, da postanejo izvršni direktorji). Stewart Stockdale je delal v P&G pri upravljanju blagovnih znamk in na koncu postal CMO za Conseco, Inc., preden je postal predsednik Western Uniona. Trenutno je izvršni direktor podjetja J.G. Wentworth in je v upravnem odboru za PayClip Inc. Patrice Louvet je bil predsednik skupine P&G Beauty (v upravljanju blagovnih znamk) in trenutno je predsednik in izvršni direktor Ralpha Laurena. Paul Polman, izvršni direktor podjetja Unilever v času analize (pred kratkim se je umaknil iz vloge), je več kot 27 let delal v P&G v različnih vlogah.

Drugi primeri iz podjetij za pakiranje potrošniškega blaga (CPG) so Jeff Watters, trenutno predsednik in izvršni direktor Ainsworth Pet Industries, ki je delal v podjetjih Kraft, Heinz in Clorox. Ron Coughlin je trenutno direktor podjetja Petco in nekdanji CMO podjetja PepsiCo. Trevor Bynum, ki je trenutno direktor podjetja Welch's, je delal v General Mills v različnih tržnih vlogah. Francis Britchford Allen, trenutno direktor podjetja Boston Market, je delal v podjetju PepsiCo v številnih vlogah.

Zanimivo je število ljudi, ki so med kariero delali za več kot eno od teh podjetij. Brian Hansberry je delal v podjetju P&G in Heinz in je trenutno direktor podjetja Nonni's Foods. Gass, zgoraj, je delal tako v P&G kot v Starbucksu. Watters zgoraj je delal v številnih uvrščenih podjetjih. John Costello, ki je postal predsednik / izvršni direktor podjetja Zounds in je bil član upravnega odbora podjetja Ace Hardware, je delal v P&G in PepsiCo.

Čeprav ni presenetljivo, da je CPG na vrhu seznama za trženje talentov, ki se preselijo v vloge generalnega direktorja (glej tukaj za nekaj vpogledov), je lahko presenetljivo, da je industrija maloprodajne hrane, ki jo poganja Yum! Blagovne znamke (KFC, Pizza Hut, Taco Bell) so na drugem mestu. Več kot 12% Yum! Alumni trženja blagovnih znamk so direktorji. Na primer, Ralph Bower, trenutno direktor podjetja The Melt in nekdanji direktor podjetja Pei Wei, je delal pri Yum! Blagovnih znamk približno 6 let prej v svoji karieri.

Če pogledamo industrije, ki presegajo CPG in maloprodajno hrano, je Nike edino podjetje na seznamu top 15 od oblačil. Davide Grasso, nekdanji CMO podjetja Nike (in podpredsednica svetovnega marketinga za nogomet), je trenutno izvršni direktor podjetja Converse. Od zdravstvenega varstva je Johnson & Johnson izdelal Ron Wilson, ki je končno delal kot predsednik Aramark (skupina za osvežitev) in je trenutno direktor podjetja GoodWest Industries. Mary Anne Heino, ki je v J&J preživela več kot 17 let v različnih vlogah, je trenutno predsednik in izvršni direktor Lantheus Medical Imaging.

Top Industries, ki ustvarjajo CEO-Ready tržniki

Spodaj delim trženje s konverzijo CEO s strani industrije. V ta namen sem podjetja ločila na osem različnih industrijskih segmentov in nato primerjala povprečni tržni delež s CEO razmerjem vsakega segmenta. Glede na to, da je več kot polovica največjih 15 podjetij iz industrije CPG, sem ločila podjetja, ki so v prvi vrsti konkurenčna v kategorijah, ki temeljijo na hrani in pijači (npr. PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) od tistih, ki ne (npr. Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

Od osmih zastopanih industrij obeh vrst podjetij CPG zaslužita mesta na vrhu v smislu proizvajanja tržnikov, ki postanejo direktorji (glej spodaj). Tretji najboljši industrijski segment je trgovina na drobno (tj. Restavracije), ki jo poganja Yum! Blagovne znamke in Starbucks. Četrta najboljša industrija so finančne storitve (tj. AMEX), potrošniška tehnologija (Apple) pa je peta. Šesti je oblačilo (Nike), sedmo zdravstveno varstvo (J&J), končni industrijski segment pa je neživilska maloprodaja (Amazon).

Najbolj osvetljevalno je število industrij, ki niso navedene. Od energije do svetovanja in strokovnih storitev do neprofitnih organizacij na številna druga področja znotraj tehnologije in še veliko več – nobena ni predstavljena na vrhu. V številnih primerih je razlaga, ki so jo podali vodilni kadri, ta, da tisti, ki postanejo direktorji, običajno prihajajo s strani P&L trženja – in obstaja relativno malo industrij (in podjetij), ki tako trženje obravnavajo. Za več informacij o različnih vrstah tržnih vlog si oglejte ta članek HBR.

Kaj to pomeni za tržnike, ki si prizadevajo za predsednika uprave

Vpogled v študijo: niso vse tržne vloge enake v smislu priprave tržnikov za vlogo izvršnega direktorja. Delo v marketingu v podjetjih Clorox ali General Mills ali Apple ni enako delu kot trženje na Instagramu ali zagonu ali neprofitnem podjetju. Lahko jih imenujemo ista stvar (t.j. trženje), vendar nimajo enake odgovornosti. Ne zagotavljajo enake vrste usposabljanja niti ne pripravljajo tržnikov, da bi kasneje v poklicni karieri opravili enako vrsto dela. Posledično se bodo karierne poti razlikovale. Če je cilj trženje kot izhodiščna ploščica za CEO, je iskanje podjetja, ki je znano po tej vrsti usposabljanja in razvoja, najbolj smiselno.

Pridružite se razpravi: @KimWhitler

Metodologija:

Ta analiza je temeljila na podatkih, pridobljenih iz LinkedIna v avgustu / septembru / oktobru 2018. Iskanje je vključevalo profile članov, ki ustrezajo naslednjim kriterijem. Prvič, pri iskanju so bili identificirani posamezniki, ki so v preteklosti delali za eno od "Top 15 podjetij". Drugič, morali so imeti 20 ali več let izkušenj, da bi pomagali identificirati tiste, ki bi imeli dovolj izkušenj, da bi se povišali na direktorja. Tretjič, posamezniki so morali predstaviti „trženje“ kot ključno besedo v profilu posameznika in imeti sedanji naziv „CEO“ ali „glavni izvršni direktor“, ki dela v podjetju s 51 zaposlenimi. Najmanjša velikost podjetja je bila zasnovana tako, da izključuje eno- in izjemno majhna podjetja (tj. Posamezna svetovalna podjetja). Geografskih omejitev ni bilo. Če bi posameznik delal v Nestleu in Johnsonu in Johnsonu, preden bi postal CEO, bi jih šteli kot alumnije obeh Nestleja in Johnsona in Johnsona. Razmerje med sedanjimi direktorji in celotnimi tržnimi alumni je nato izračunalo podjetje. To iskanje, kot vse raziskave, očitno ima omejitve. Prvič, da bi bili vključeni v iskanje, morajo imeti posamezniki profil na LinkedIn (potencialna pristranskost pri izbiri). Drugič, izključuje vse, ki bi lahko bili CEO, vendar trenutno ni CEO. Tretjič, prepoznavanje posameznikov, ki prihajajo iz trženjskih vlog, je težko glede na naravo podatkov LinkedIn (ni identifikacije kot primarne poklicne poti), zato sem se opiral na biografske informacije, navedene v profilu LinkedIn. Medtem ko je bila nepopolna (tj. Odvisna od informacij, ki jih je sporočil posameznik), je bila uporabljena metoda (tj. Iskanje profilov) dosledna med podjetji in posamezniki.

Razkritje: Imam naložbe v več skladov, ki najverjetneje vključujejo veliko ali vsa podjetja na seznamu.