Osupljivo spletno mesto za lansiranje Nove Zelandije Tour Rocket Lab v tem videoposnetku


Rakete za večkratno uporabo, pogoste izstrelitve in spektakularni raketni videoposnetki visoke ločljivosti niso več samo provinca SpaceX. Raketni laboratorij je v novi video turneji pokazal svoje zmogljivosti za izstrelitev in raketo na Novi Zelandiji, hkrati pa ponudil predogled prihajajočih izstrelkov na letališču Wallops Flight Facility v Virginiji.

Video ima Amanda Stiles, direktorica za upravljanje in integracijo misij Rocket Lab, ki imenuje izstrelitveni objekt polotoka Mahia "najboljše mesto na svetu za pogostitev pogosteje kot kjerkoli drugje na planetu."

Deseta izstrelitev Rocket Lab, ki bo predvidoma 25. novembra, je predvidoma bo v orbito spustil sedem satelitov – vključno z majhnim japonskim plovilom, namenjenim ustvarjanju umetnih meteornih tušev. Raketa bo opremljena s senzorji, navigacijskim orodjem in sistemom za nadzor reakcij, ki bo zagotovil več podatkov za večjo uporabo prihodnje opreme. Dolgoročni cilj podjetja je doseči Snage zaganjalca Electron ojačevalniki sredi zraka iz helikopterja povečati hitrost izvajanja misij. Naložene raketne stopnje bi bile skrbno in hitro opremljene za vžiganje.

Sorodno: Na fotografijah: raketni laboratorij in njegov elektronski ojačevalec

Ostrevalnik Rocket Lab Electron, ki nosi satelit Astro Digital, stoji na vrhu letališča Mahia Peninsula na Novi Zelandiji 14. oktobra 2019.

(Kreditna slika: Rocket Lab)

The Izstrelitvena ploščica Mahia, na vzhodni obali Severnega otoka Nove Zelandije lahko podpira do 120 izstrelitev na leto. Od tam lahko rakete dosežejo različne orbite okoli Zemlje – od skoraj polarne (sončno-sinhrone) orbite do 39 stopinj. (Za primerjavo: nagib orbite Mednarodne vesoljske postaje je približno 51 stopinj.)

Začetek pa je le cilj dolge pripravljalne faze. Stiles pripelje gledalce skozi zadnjih nekaj korakov pred lansiranjem, ki vključuje nastavitev koristnih obremenitev v čisti sobi, preizkušanje raketnega 3D-natisnjenega motorja Rutherford in sestavljanje vse različne komponente v hangarju za vozila.

Morda je najbolj ganljiv del turneje, ko Stiles pokaže skrb, s katero tehniki zberejo koristne obremenitve znotraj čiste sobe, kar je "zadnjič, ko se bodo človeške roke dotaknile satelitov, preden se odprejo sejem, in oni (sateliti) so razporejeni v vesolju. "

Stiles, obložen v zaščitni pokrovček in plašč, prikazuje, kako tehniki previdno montirajo koristne obremenitve na "udarec", ki lahko satelit dvigne v neodvisno orbito iz rakete. Kupci si lahko celoten proces integracije ogledajo, ne da bi se oblekli, saj je Rocket Lab prijazno priskrbel okno na eni strani laboratorija za ogled iz udobnega območja.

V urah pred vzletom se je vrv Raketa z elektroni se navzdol izvleče iz hangara vozila in se nato s posebnim dvigalom nagne v navpični položaj. Operacije z gorivom se začnejo pri T-minus 3 ure, napolnijo raketo z visoko rafiniranim kerozinom in tekočim kisikom.

"Osredotočenost je običajno na Electron v trenutku odhoda, toda če natančno pogledate, boste tudi pri delu videli nekaj pametnih zemeljskih sistemov," je dejal Stiles. Petinštirideset sekund pred izstrelitvijo sistem za vodni potop na stojalo vrže več sto litrov (ali litrov), da ublaži hrup, ki ga ustvarja raketni ropot. Ko se Electron dviga s tal, nastane velik oblak pare, ko toplota iz plamenov motorja naleti na vodo.

Približno 2 kilometra (3 kilometre) stran od padca je center za nadzor izstrelitve, kjer upravljavci sedijo pri konzolah in med izstrelitvijo preverjajo napredek rakete. Skupina dobi tudi sprednji pogled na izstrelitev rakete, saj je v bližini okno, ki jim omogoča, da vidijo svoje trdo delo. "Po mnogih mesecih trdega dela je odličen način za praznovanje," je dejal Stiles.

Rocket Lab je namenjen izstrelitvi novega objekta v Wallopsu v začetku leta 2020. Ta novi kompleks na obali Virginije bo specializiran za vladne stranke ZDA, saj jim bo tako zagotavljal "večjo frekvenco in prilagodljivost" kot pošiljanje njihovih uporabnih tovorov na Novo Zelandijo, je dodal Stiles.

Spremljajte Elizabeth Howell na Twitterju @howellspace. Sledi nam na Twitterju @Spacedotcom in naprej Facebook.

Vse o vesoljskih počitnicah 2019

(Kreditna slika: Vse o vesolju)



4 najdražje ure na največjem ameriškem dogodku luksuznih ur, vključno z 800.000 dolarjev Breguetom, ki ga je Cristiano Ronaldo nosil


1. Armin Strom Minute Repeater Resonance

Armin Strom

Armin Strom


Ta ura je izdana v omejeni zbirki le 10 kosov in praznuje 10. obletnico Armina Stroma.

Podjetje ga postavlja tudi kot prvo in edino resonančno zvočno ročno uro, ki ponuja dva zapleta – resonančni in minutni ponavljalec – v enem urniku.

Cristiano Ronaldo je bil v septembru na Instagramu objavljen v takih ročnih urah, je za Business Insider povedal tiskovni predstavnik WatchTime.

Breguet - Classique Grande Comp Double

Breguet


Objava, ki jo je delil Cristiano Ronaldo (@cristiano)

Tiskovni predstavnik WatchTime je za Business Insider povedal, da je Breguet Double Tourbillon vreden 800.000 USD, kar ga uvršča med najdragocenejše ure prireditve.



Serija "Vojne zvezd" Disney Plus "Mandalorijan" dokazuje, da lahko franšiza naredi preskok iz gledališč na prestižno televizijo


Analiza pasica

  • Disneyjeva pretočna storitev, Disney Plus, se je v torek začela in z njo prva epizoda prve serije "Vojne zvezd" v živo "Mandalorijanka" v živo.
  • Po besedah ​​glavnega analitika Boxoffice Pro Shawna Robbinsa je veliko jahanja glede uspeha "Mandalorijana".
  • Medtem ko se je Disney zavezal, da bo upočasnil gledališke oddaje "Vojne zvezd", razvija več televizijskih oddaj za Disney Plus, ki presegajo "Mandalorijanca".
  • Prva epizoda šova kaže, da je vreden dodatek franšizi, ki bi morala zadovoljiti tako stare kot nove oboževalce.
  • Predstavlja svoj dragi proračun, za katerega je direktor Disneyja Bob Iger za prvo sezono dejal, da "znaša okoli 100 milijonov dolarjev". Toda učinki so videti praktični in spominjajo na izvirno trilogijo "Vojne zvezd".
  • "Mandalorijan" se zdi resničnostna oddaja, vendar bo izšla tedensko. To bi lahko ustvarilo trdno besedo od ust do ust, če bodo prihodnje epizode tako zadovoljne kot prvi vnos.
  • Obiščite domačo stran Business Insider za več zgodb.

Disney je trdno prepričan, da publike ne zanima več samostojnih filmov "Vojne zvezd", potem ko je "Solo" lani razočaral na blagajni. Toda zadnji vpis v franšizo kaže, da je za takšne zgodbe še vedno dovolj prostora v drugem mediju.

Disneyjev dolgo pričakovani tekmec za tekmovanje v storitvah, Disney Plus, je v torek predstavil prvo televizijsko oddajo "Vojne zvezd" v živo: "Mandalorijanec".

Veliko se vozi na "Mandalorijan", ki se zgodi po "Vrnitvi Jedijev", vendar pred "Sila se prebudi." Medtem ko se je Disney zavezal, da bo upočasnil gledališke oddaje "Wars Star Wars" (naslednji film po decembrskem filmu "Vzpon Skywalkerja" je predviden za leto 2022), se družba naslanja na franšizo na strani pretakanja. Mimo "Mandalorijanca" Disney razvija serijo Obi-Wan Kenobi z Ewanom McGregorjem in "Rogue One" Spinoffa z Diegom Luno.

mandalorijan

Disney Plus


"Veliko je radovednosti o tem, kaj so lahko" Vojne zvezd "zunaj sage Skywalker," je za Business Insider povedal glavni analitik Boxoffice Pro Shawn Robbins. "Odziv na" Mandalorijanca "bo nakazoval, kako se ljudje počutijo zaradi" Vojne zvezd ". To je pomemben čas v franšizi. "

Prva epizoda je zdaj pretočna, prihodnje epizode pa bodo objavljene vsak petek. "Mandalorijanec" ne zapravlja več časa, da bi predstavil svoj dragoceni proračun. Odpre se s prepirno palico in čez nekaj minut se zdi, da velikansko bitje muči naslovni lik, lovec na glave, ki ga igra Pedro Pascal. Disneyjev izvršni direktor Bob Iger je prejšnji mesec dejal, da je proračun oddaje "približno 100 milijonov dolarjev" (v osmih epizodah bi to pomenilo, da bo vsaka epizoda znašala približno 12,5 milijona dolarjev).

Vizualni učinki so bližje izvirni trilogiji "Vojne zvezd" kot predpogoji: praktični, a učinkoviti. In to je ena največjih žrebov v prvi epizodi. Zdi se, da je zgodba o "Vojnah zvezd" stara šola, ki bi lahko zadovoljila oboževalce, ki so odraščali s prvotno trilogijo, obenem pa se vrteli v nove.

mandalorijan

Disney Plus


Prva epizoda Mandalorijana je hitra, a uspešna pri vzpostavljanju takšne oddaje, kot je: dobra stara znanstveno-fantastična akcija / pustolovščina. V 40 minutah je boljša televizijska epizoda od konkurenčne prve epizode "Morning Show", ki jo je Apple zaživel več kot eno uro. Če se vsaka epizoda premika s tem tempom, je občinstvo na vrsti za priboljšek.

Toda to izpostavlja tudi eno največjih vprašanj, s katerimi se sooča Disney Plus: Ali je tedenski format za prvotno serijo pameten? "Mandalorijan" se zagotovo zdi, da bi to lahko bil prepir vreden šov, še posebej po vznemirljivem klifferju prve epizode, ki odpira zanimive nove možnosti za franšizo "Vojne zvezd". Kljub temu, da je še prezgodaj govoriti, ali bi "Mandalorijan" lahko zajel srca oboževalcev žanra, kot je "Igra prestolov", bi lahko Disney Plus s svojo strategijo tedenske epizode na podoben način zgradil povpraševanje in besedo ust.

"Oboževalci si želijo, da bi se" Vojne zvezd "počutile kot dogodek," je dejal Robbins.



Napačna predstava generalnega direktorja Uberja, kaj je napaka


Če zavrnete Uberjeve lastne napake v vožnji kot zgolj "napake", se zdi tudi narobe (čeprav v drugačnem vrstnem redu). Zlasti glede na množico dokumentov, ki jih je prejšnji teden izdala zvezna straža za varnost prometa, Nacionalni odbor za varnost v prometu, ki je zadnjih 20 mesecev preiskal kontekst nesreče, v kateri je žensko z imenom Elaine Herzberg ubil avtomobil. Med nedeljskim intervjujem je Primacka vprašal, ali se je sesut razvil na "slab senzor". "Ja, ja," je odgovoril Khosrowshahi, preden ga je Primack prekinil. Toda po dokumentih to ni povsem res. V resnici se zdi, da je niz slabih odločitev pripeljal do tega trenutka na temni cesti v Arizoni. (Maja je tožilec v Arizoni dejal, da "ni nobene podlage za kazensko odgovornost za usodno korporacijo Uber", 19. novembra pa bo NTSB objavil končne rezultate svoje preiskave in povedal, kdo in v kaj verjamejo. krivda za sesutje.)

Po preiskavi NTSB programska oprema Uber ni bila ustvarjena za prepoznavanje pešcev zunaj križišč. "Zasnova sistema ni vključevala upoštevanja pešcev," je dejal eden od dokumentov. Kot rezultat tega je Uberjev sistem zapravil nekaj 4,4 sekunde, ko je skušal »klasificirati« Herzberga in te podatke uporabiti za napoved njenega gibanja.

Nato je sistem Uber z le 1,2 sekunde do udarca znova naredil, kar je bil zasnovan: eno sekundo je zaviral. Ta vidik sistema je bil namenjen temu, da najame "strokovnjaka za misije", ki je najet za spremljanje samovozečega avtomobila za volanom, da preveri "naravo odkrite nevarnosti" in ukrepa. V skladu z dokumenti NTSB je Uber ustvaril sistem "zatiranja akcij", ker je razvojna programska oprema samopogonskega voznika še naprej imela lažne alarme – torej prepoznavanje nevarnosti na cestah, kjer ni bilo nobenega -, in tako nadaljevala z izvajanjem nepotrebnih, a "ekstremnih" manevrov, kot npr. vrtenje ali trdo zaviranje. Toda tisto marčno noč ženska za volanom avtomobila v tistem drugem obdobju ni pogledala navzgor, sistem pa je začel upočasniti le 0,2 sekunde pred trkom. Na koncu je avto potoval s hitrostjo 43,5 km / h, ko je trčil v Herzberg.

In če bi imel sistem samovozeče vožnje pomanjkljivosti, bi bilo mogoče slediti številnim odločitvam, ki jih je Uber sprejel okoli svoje organizacijske strukture. V dokumentih NTSB je razvidno, da čeprav je Uberova samopogonska enota imela sistemsko varnostno ekipo, ni imela oddelka za varnost v obratovanju ali vodje varnosti. Prav tako ni imel formalnega varnostnega načrta ali standardiziranega operativnega postopka ali vodilnega dokumenta za varnost – stvari dobro premišljene „varnostne kulture“. V resnici se je podjetje šele pred kratkim odločilo, da odstopi od industrijskih standardov in samo ena oseba v vsakem preskusnem vozilu namesto dveh. ("Zelo cenimo temeljitost preiskave NTSB o sesutju in se veselimo, da bomo pregledali njihova priporočila, ki so bila izdana po seji odbora NTSB pozneje ta mesec," je sporočil predstavnik Uberja prejšnji teden v izjavi.)

Se torej Uberju odpušča? Verjetno sta se odločila stranke Uber in Uber. Del ponedeljka zjutraj je #BoycottUber na Twitterju potekal po vsej državi. Uber pravi, da je od nesreče popolnoma prenovil postopke testiranja samovozečih vozil in vsakemu vozilu, ki ga preskuša na javnih cestah, dodal še eno osebo. Da zmanjšamo napake.


Več odličnih Zgodovinskih zgodb

Ali RSV povzroča težave pri dihanju vašega otroka?


7. november 2019 – Virus, znan kot RSV, lahko pri dojenčkih povzroči resne težave z dihanjem. Starši morajo biti sposobni prepoznati znake, pravi otroško zdravstveno varstvo v Atlanti, ker se zdi, da okužbe z RSV naraščajo. Bolnišnica je na spletu objavila ta videoposnetek, s katerim je staršem natančno pokazala, kako lahko izgleda to in prizadeto dihanje:

Opazite hitro dihanje trebuha, godrnjanje in piskanje, vse znake dihalnih težav, povezanih z RSV. Takoj pokličite zdravnika, če opazite, kako dojenček tako diha.

RSV običajno ne povzroča težav z dihanjem. Dejansko bodo skoraj vsi otroci vsaj enkrat pred 2. leti imeli okužbo z RSV. Za večino to ni nič hudega. Kakršni koli simptomi – kihanje, izcedek iz nosu, vročina, kašelj – običajno minejo v tednu ali dveh.

Toda pri nekaterih otrocih, zlasti dojenčkih, mlajših od 6 mesecev ali pri drugih z zdravstvenimi težavami, je verjetneje, da RSV vodi do resnih pljučnih bolezni, kot so pljučnica ali bronhiolitis. (Vprašajte svojega zdravnika, če je vaš otrok večje tveganje.)

"Majhni otroci in dojenčki imajo lahko hude zaplete," pravi medicinska urednica WebMD Neha Pathak, dr

In, pravi Pathak, ni vedno enostavno opaziti, ali ima vaš dojenček RSV, še posebej na začetku. Mlajši dojenčki ne dobijo vedno simptomov prehlada, ki jih virus navadno povzroča pri starejših otrocih. V mnogih primerih je, pravi, edini znaki, da so manj aktivni in bolj razdražljivi.

"Zato je pomembno skrbno paziti na kakršne koli znake težav z dihanjem."

"Prej ko ga obravnavate, boljši je izid."

Če opazite, da se vaš dojenček bori z dihom, se posvetujte z otrokovim zdravnikom, zlasti če opazite tudi dehidracijo (manj kot eno samo mokro plenico v 8 urah) ali prehladne simptome.

Znaki težav z dihanjem lahko vključujejo:

  • Razgaljene nosnice
  • Sihanje

  • Premor med dihanjem
  • Gibanje glave z vsakim vdihom
  • Godrnjanje
  • Hitri vdihi
  • Modra barva okoli ustnic ali konic prstov
  • Trebušne mišice, ki se zategnejo, da zadihamo

Dojenčki z motnjami dihanja, povezanih z RSV, morajo običajno iti v bolnišnico. S pravilnim zdravljenjem večina dojenčkov v nekaj dneh popolnoma okreva.

Viri

VIRI:

Ameriška akademija za pediatrijo: "Bronhiolitis", "RSV: Ko je več kot le hladno."

CDC: "Respiratorna sincicijska virusna okužba (RSV)."

Cleveland Clinic: "Respiratorni sincicijski virus (RSV) in vaš otrok."

Zdravje otrok Stanforda: "Respiratorni sincicijski virus (RSV) pri otrocih."


© 2019 WebMD, LLC. Vse pravice pridržane.



4 stvari, ki jih je treba storiti takoj, ko sprejmete svojo prvo prodajno vlogo



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Dolgo sem bil uspešen vodja prodaje in sem sodeloval z dobesedno več tisoč prodajnimi direktorji, ki sem jih veliko spoznal, ko so se prvič zaposlili. In tisti vzpon je strm. Pasti vas lahko zaščitijo… še posebej za prvega vodjo prodaje.

Večina voditeljev, ki prvič nastopijo, začne brez vladanja in se v bistvu počuti naokoli ali se zanaša na veščine in nagone, ki so jim prinesli napredovanje. Če pa je vodja, ki si ga zasluži vaša ekipa, potrebuje povsem nov nabor spretnosti in drugačen pogled. & Nbsp;

Tukaj so štiri bistvene snovi, za katere menim, da jih morajo prvi prodajni vodje takoj obvladati:

1. Izogibajte se ognja. Ni verjetno, da se s 150% načrta sprehajate v ekipo na avtopilotu. To je je verjetno ste v situaciji, ki zahteva nujno pozornost resnično pomembnih stvari. Tako enostavno se je vključiti v vse nujne primere, na katere je treba poskrbeti: popraviti vrzel v načrtu, usposobiti člane skupine, ki neustrezno izpolnjujejo težave, reševati vprašanja zadovoljstva strank, poročati, izvajati splošno poslovno higieno in reševati notranje zadeve, ki so bile ni naredil dobro vaš predhodnik ali pa se ga sploh ni lotil.

Preden to veste, vas čakajo nujne potrebe. Dobrodošli na kolesu hrčka. Vsak dan postane isti mlet, osredotoča se na iste stvari, ki so tik pred nosom. Pripelje do očitnega: brez usklajenega truda, da bi se osredotočili na stvari, ki niso nujne, vendar so pomembne, bodo te dejavnosti padle ob strani – in to so same stvari, ki bodo imele vse, kar je pomembno, če ekipo postavimo na usmeritev navzgor Morilec številnih novih voditeljev prodaje je popolna pozornost urgenc, ki – četudi bi bile dosežene – podjetju ne bi pomagale rasti.

2. Vzpostavite tedensko kadenco 1 na 1. Bodite junak – odpovejte vsa prodajna sestanka ekipe, ko začnete. So popolna in popolna izguba časa. Samo vprašajte prodajalca: niso pozorni, niso predani, ne zanima jih, o čem govorite vi ali drugi. Edino, kar jih zanima, je e-poštno sporočilo, na katerega odgovarjajo, in kako hitro lahko stopijo iz telefona ali iz sobe.

Zakaj je večina sestankov prodajne ekipe izguba časa? Ker je večina prodajalcev kot profesionalnih golfistov. Samo oni. Igrajo tečaj. Vseeno jim je, kaj počne kdo drug. Ni tako, da so košarkarji, odvisni od ostalih članov ekipe, ki bodo dosegali točke. Ni odvisnosti, zato ni nobene ali nizke vrednosti, povezane s tedenskimi sestanki ekipe.

Veliko bolj odmeven je, da se vsakega od vaših neposrednih poročil posvetite samemu sebi, četudi le 20 minut. & Nbsp; V tem času se osredotočite na tisto, kar jim je pomembno, kaj se mora zgoditi na njihovem terenu in njihovem poslu, bodite uspešni in kaj bodo storili ta teden, da premaknete iglo. Pomagajte ljudem, da se osredotočijo na glavne ukrepe, ki bodo ustvarili vrhunsko uspešnost v prihodnosti. Za večino prodajalcev to pomeni nove priložnosti.

3. Zapustite svojo pisarno in si oglejte stranke. To je nekoliko uspavalo – zveni očitno, vendar se večina novih upraviteljev osredotoči na notranje. Ta paradigmo bi morali takoj prekiniti in sprožiti rit.

Pridružite se telefonskim klicem potencialnim strankam, virtualnim sestankom, osebnim sestankom in opazujte svoje prodajalce. Oglejte si kakovost njihovih odnosov in njihov dialog s strankami, njihovo poglobljeno razumevanje poslovanja njihovih strank, kaj je njihova stranka uspešna in način, kako postavljajo vprašanja in sodelujejo.

Uprite se želji po prevzemu, saj se mnogi novi prodajni direktorji preklopijo v prvo prestavo in se začnejo vzpenjati po hribu, ko ne gre tako, kot mislijo, da bi moralo iti. Tega ne moreš storiti. Samo pusti. Zatem boste prispevali za razliko in pozneje: Kaj smo načrtovali? Kako je šlo? Kaj mislite, da je šlo dobro? Kje mislite, da bi lahko naredili bolje? Nisi tam, da bi naredil kaj drugega, kot da bi osebi pomagal razumeti, kako izboljšati svoje delovanje.

Ko dobite priložnost, da se pogovarjate s stranko, se osredotočite na to, kako jim lahko pomagate doseči boljše rezultate, kaj bi lahko naredili bolje za njih danes, kar bi jutri vodilo do novih stvari in če bi bili odprti za poslušanje novih idej od vaše firme.

4. Najemite počasi, hitro ogenj. Težko je za novega managerja, ki se ukvarja z vprašanji uspešnosti. Pogosto gre za notranjo promocijo in te ljudi poznajo, zato so potencialno prijazni. Težko je preiti od prijatelja do vodje najema in odpuščanja. Naredite realno oceno ekipe z uporabo treh meril: volje, spretnosti in trenutne uspešnosti.

Volja je njihova pripravljenost sodelovati, narediti, kar je treba, njihov odnos. Ali so do vsega negativni ali so bolj všeč: "Hej, postavite me v trenerja. Zmorem. Samo potrebujem priložnost. "

Kje so zdaj njihove sposobnosti? Ne glede na to, ali lahko opravijo test o tem, kakšna je prodaja, ampak manifestacijo njihovih sposobnosti (zato jih morate opazovati v akciji). Razlika med tem, za kar pravimo, da delamo, in tistim, kar dejansko počnemo, je skoraj v vseh primerih, ne glede na to, ali gre za glasbo, šport, prodajo ali kaj drugega. Torej, izstopanje pred strankami s svojimi ljudmi vam bo pomagalo občutiti manifestacijo njihovih sposobnosti.

In nazadnje, kakšen je njihov nastop? Kakšen je njihov trenutni nastop? Če ne bi imeli dobrega tri leta nazaj – kako gre zdaj?

Verjamem v tisto staro pregovor: ni slabih prodajalcev, le slabi vodje prodaje. Če torej obstajajo nekateri člani ekipe, ki so v sredini na teh treh merilih, je verjetno smiselno še naprej vlagati. Če tega ne bo, ne upoštevajte te odločitve – ukrepajte.

Če pa se boste zaposlili, najemite počasi. Ni vam treba hiteti. Poskrbite, da bo kandidat ustrezen za vašo ekipo.

">

Dolgo sem bil uspešen vodja prodaje in sem sodeloval z dobesedno več tisoč prodajnimi direktorji, ki sem jih veliko spoznal, ko so se prvič zaposlili. In tisti vzpon je strm. Pasti vas lahko zaščitijo… še posebej za prvega vodjo prodaje.

Večina voditeljev, ki prvič nastopijo, začne brez vladanja in se v bistvu počuti naokoli ali se zanaša na veščine in nagone, ki so jim prinesli napredovanje. Če pa je vodja vaše ekipe zaslužen, potrebujete povsem nov nabor spretnosti in drugačen pogled.

Tukaj so štiri bistvene snovi, za katere menim, da jih morajo prvi prodajni vodje takoj obvladati:

1. Izogibajte se ognja. Ni verjetno, da se s 150% načrta sprehajate v ekipo na avtopilotu. To je je verjetno ste v situaciji, ki zahteva nujno pozornost resnično pomembnih stvari. Tako enostavno se je vključiti v vse nujne primere, na katere je treba poskrbeti: popraviti vrzel v načrtu, usposobiti člane skupine, ki neustrezno izpolnjujejo težave, reševati vprašanja zadovoljstva strank, poročati, izvajati splošno poslovno higieno in reševati notranje zadeve, ki so bile ni naredil dobro vaš predhodnik ali pa se ga sploh ni lotil.

Preden to veste, vas čakajo nujne potrebe. Dobrodošli na kolesu hrčka. Vsak dan postane isti mlet, osredotoča se na iste stvari, ki so tik pred nosom. Pripelje do očitnega: brez usklajenega truda, da bi se osredotočili na stvari, ki niso nujne, vendar so pomembne, bodo te dejavnosti padle ob strani – in to so same stvari, ki bodo imele vse, kar je pomembno, če ekipo postavimo na usmeritev navzgor Morilec številnih novih voditeljev prodaje je popolna pozornost urgenc, ki – četudi bi bile dosežene – podjetju ne bi pomagale rasti.

2. Vzpostavite tedensko kadenco 1 na 1. Bodite junak – odpovejte vsa prodajna sestanka ekipe, ko začnete. So popolna in popolna izguba časa. Samo vprašajte prodajalca: niso pozorni, niso predani, ne zanima jih, o čem govorite vi ali drugi. Edino, kar jih zanima, je e-poštno sporočilo, na katerega odgovarjajo, in kako hitro lahko stopijo iz telefona ali iz sobe.

Zakaj je večina sestankov prodajne ekipe izguba časa? Ker je večina prodajalcev kot profesionalnih golfistov. Samo oni. Igrajo tečaj. Vseeno jim je, kaj počne kdo drug. Ni tako, da so košarkarji, odvisni od ostalih članov ekipe, ki bodo dosegali točke. Ni odvisnosti, zato ni nobene ali nizke vrednosti, povezane s tedenskimi sestanki ekipe.

Veliko bolj odmeven je, da porabite enkrat za vsako neposredno poročilo, četudi le 20 minut. V tem času se osredotočite na to, kaj jim je pomembno, kaj se mora zgoditi na njihovem terenu in njihovega poslovanja, da bodo uspešni, in kaj bodo počeli ta teden, da bodo iglo premaknili. Pomagajte ljudem, da se osredotočijo na glavne ukrepe, ki bodo ustvarili vrhunsko uspešnost v prihodnosti. Za večino prodajalcev to pomeni nove priložnosti.

3. Zapustite svojo pisarno in si oglejte stranke. To je nekoliko uspavalo – zveni očitno, vendar se večina novih upraviteljev osredotoči na notranje. Ta paradigmo bi morali takoj prekiniti in sprožiti rit.

Pridružite se telefonskim klicem potencialnim strankam, virtualnim sestankom, osebnim sestankom in opazujte svoje prodajalce. Oglejte si kakovost njihovih odnosov in njihov dialog s strankami, njihovo poglobljeno razumevanje poslovanja njihovih strank, kaj je njihova stranka uspešna in način, kako postavljajo vprašanja in sodelujejo.

Uprite se želji po prevzemu, saj se mnogi novi prodajni direktorji preklopijo v prvo prestavo in se začnejo vzpenjati po hribu, ko ne gre tako, kot mislijo, da bi moralo iti. Tega ne moreš storiti. Samo pusti. Zatem boste prispevali za razliko in pozneje: Kaj smo načrtovali? Kako je šlo? Kaj mislite, da je šlo dobro? Kje mislite, da bi lahko naredili bolje? Nisi tam, da bi naredil kaj drugega, kot da bi osebi pomagal razumeti, kako izboljšati svoje delovanje.

Ko dobite priložnost, da se pogovarjate s stranko, se osredotočite na to, kako jim lahko pomagate doseči boljše rezultate, kaj bi lahko naredili bolje za njih danes, kar bi jutri vodilo do novih stvari in če bi bili odprti za poslušanje novih idej od vaše firme.

4. Najemite počasi, hitro ogenj. Težko je za novega managerja, ki se ukvarja z vprašanji uspešnosti. Pogosto gre za notranjo promocijo in te ljudi poznajo, zato so potencialno prijazni. Težko je preiti od prijatelja do vodje najema in odpuščanja. Naredite realno oceno ekipe z uporabo treh meril: volje, spretnosti in trenutne uspešnosti.

Volja je njihova pripravljenost sodelovati, narediti, kar je treba, njihov odnos. Ali so do vsega negativni ali so bolj všeč: "Hej, postavite me v trenerja. Zmorem. Samo potrebujem priložnost. "

Kje so zdaj njihove sposobnosti? Ne glede na to, ali lahko opravijo test o tem, kakšna je prodaja, ampak manifestacijo njihovih sposobnosti (zato jih morate opazovati v akciji). Razlika med tem, za kar pravimo, da delamo, in tistim, kar dejansko počnemo, je skoraj v vseh primerih, ne glede na to, ali gre za glasbo, šport, prodajo ali kaj drugega. Torej, izstopanje pred strankami s svojimi ljudmi vam bo pomagalo občutiti manifestacijo njihovih sposobnosti.

In nazadnje, kakšen je njihov nastop? Kakšen je njihov trenutni nastop? Če ne bi imeli dobrega tri leta nazaj – kako gre zdaj?

Verjamem v tisto staro pregovor: ni slabih prodajalcev, le slabi vodje prodaje. Če torej obstajajo nekateri člani ekipe, ki so v sredini na teh treh merilih, je verjetno smiselno še naprej vlagati. Če tega ne bo, ne upoštevajte te odločitve – ukrepajte.

Če pa se boste zaposlili, najemite počasi. Ni vam treba hiteti. Poskrbite, da bo kandidat ustrezen za vašo ekipo.